普洱茶是云南独有的大叶种晒青毛茶为原料，经后发酵加工而成的散茶和紧压茶，云南普洱茶具有“越陈越香”“越陈越贵”的特点，所以普洱茶店应突出历史厚重感，围绕茶文化作文章，营造出一种精神层次，以满足消费者要求的喝茶感受和气氛，达到推销普洱茶的目的。

    经营理念 

    坚持以最好的普洱茶回馈消费者。茶店应该多元化，丰富的展示普洱茶品。目前茶叶品牌较多，厂家较多，大厂的普洱茶价格过高，小厂的普洱茶质量难以保证。而一些中型茶厂，做出的普洱茶叶完全可以在将来的市场成为大品牌。所以建议在选择产品的时候，可分为三部分：

    一：老茶，精品茶占1/4，一般此类茶叶消费水平不高，可以作为店主镇店和玩茶，品味为主，这类茶现在市场价格已经很高。

    二：04，05，06年的普洱茶占1/4，这类茶现在茶价涨幅度比较稳定，作为零售商利润较为可观。

    三：07年产普洱茶占2/4，07年普洱茶市场在火暴疯狂中沉寂下来，但是普洱茶的原料价格已经显现在普洱茶的成品上。一些纪念茶，礼盒装茶成为送礼新宠，（如下关茶厂：小班禅心型紧茶，崇圣寺开光纪念茶，大理州20周年纪念茶；勐海茶厂：经典66，大益牌8公斤饼；海湾茶厂：玉寿山乔木古树茶，霸王饼等），茶质较好，茶价相对高，针对送礼的高端市场，经营此类茶，有一定的风险，利润也没以前大，但是大厂家的茶叶，市场有认知度，选择这些茶品比较稳定。在资金少的情况下，建议以一些中小型茶厂生产的古树茶饼作为投资重点。因为在疯狂的炒茶过程中，这些厂家没有介入，茶品和茶价相当，而且古树茶的产量少，对变化中的市场，相对要安全。

    普洱茶品品种应该在40-50种，这样消费者选择余地较大，同时分散投资，品种齐全，也可以减低误进风险，错进茶品，影响茶品销售。现在交通便利，一般2——3天即可从云南到货。

    普洱茶的自然年份增长，是普洱茶稳步发展的保证，经营理念应该突出经营者的品味和文化，逐渐引导消费者，而不是被消费者引导，这样才能拥有较为固定消费团体，销售随之逐渐增长。

    茶店特色

    一个茶店的特色是决定茶经营走向的关键，尤其茶店置身于众多的茶叶店之中，茶店不单要和其他经营者相融和，还要具有自己店铺的特色，才可以吸引顾客较长时间坐在茶桌前。因为消费者在品茶之余既可以选购普洱茶，也可以挑选其他的茶具茶叶，普洱茶店应没有拘束感，使顾客能够对商家的实力有认同感，这样老茶，精品茶，才有顾客，利润自然增大。茶具的选择也应该力求精美，使消费者都被茶文化深深打动。

    几点建议

    一：店主对普洱茶的理解与认识要具备必要的知识和理论，对普洱茶的鉴赏，品味有自己的的观点，让茶融入消费生活中。

    二：选择普洱茶上柜有一定的的判断，分辩能力，不是说大的品牌就有好的茶品，也不能够说小厂就没有好茶，选择普洱茶上柜是一间茶店的立店之本。

    三：普洱茶的经营面积应该不低于40平方，摆放的货品应该“货卖堆山”，同时不能与异味的物品摆放在一起。

    四：销售人员统一着装，有茶艺表演的实力。

    五：在经营中应合理收藏一些好的普洱茶，并与好的云南茶叶商家共同合作联动，及时了解市场的行情，推广销售普洱茶。