今晨去路边摊吃早餐，出于嗜茶原因，闻到了茶香，于是乎：“加个茶叶蛋，老板！”

  

“一看你就是个卖茶的，要不就是个喝茶的”老板说道。

  

“怎么说”。我一下来了兴趣。

  

“我这是用好茶煮的茶叶蛋，前面就是茶城，像你这样的客人我碰到很多，他们一般老远就能闻到茶香。”

  

“我说呢，难怪。”

  

老板看到我这么快释然，貌似意犹未尽继续说：“其实不是你想的这么简单，我自己也喜欢喝茶，已经喝了30年了，虽然我只喝中等茶，但是大多卖茶的人都特别欢迎我。”

  “为什么呢？”这下轮到我好奇了。

 

“我退休了才来做这个，我平时喜欢茶，看过的茶书不少，喝茶的时间也久，不谦虚的说我是个懂茶人。”

  

我心想，你懂茶，人家赚不到你钱，谁欢迎你？老头继续说。

 

“奇怪了吧？想知道?再来1个茶叶蛋就告诉你。”

  

好奇害死猫，这老爷子还挺内涵的，“再来三个！”

 

“我能辨别茶的优缺点，我能指出造成缺点的工艺缺陷环节，我能说准我喜欢喝的茶的类型，就比如铁观音，我能准确判断正味、消正、消青、拖补的特点。我能辨别有没有观音韵，什么是新枞韵，什么是花香、奶香、正味酸、拖补酸。”

 

按耐不住打断老爷子的话，因为我激动了，这词汇也太专业了：“你这么专业，人家怎么赚你钱？” 

“问的好，买茶时，假如你把喜欢的类型描述错了，卖茶人给你试喝20泡你怎么也喝不对味！因为你描述的不对！我能准确说出我喜欢的，卖茶的人也能知道我喜欢什么茶，沟通起来很简单，别人赚多少我不管，我只要对味、价格能接受就可以！更何况卖茶人士也渴望知己，渴望志同道合者，你说他们能不欢迎我妈？因为他们更爱、更懂茶。”顿了下，继续说：

  

“茶卖给懂茶人，懂茶人能喝明白价值所在，不会瞎评价，觉得值就会成交，况且懂茶的人更是忠诚客户，他知道在哪能买到自己喜欢的茶。就好比我的茶叶蛋，1.5元/个，能吃出味道好的人都会是我的回头客的，用点好茶煮怕什么？”

 

折服，被彻底折服了，原来好茶不仅只是卖给有缘人，茶老板更喜欢的是卖给懂茶人，如此,他们或许更有成就感，或许在品茶时更能共鸣，才能有更多忠实客户……