越来越多的茶商青睐产品定制和定向选择，所谓产品定制，即客户提出明确的产品标准要求，比如，生茶/熟茶、口感标准、产品形态（饼茶/砖茶……）、包装设计、运输方式、成本控制等，客户提出的标准越详细具体，越有利于产品的定制以及后期的销售，但是由于各种因素，不少客户对于产品定制标准要不然不愿意说具体，要不然就是连自己本身都不太清楚……

 

第一种情况往往是客户有所保留，双方的信任度还不够，第二种情况很多时候是茶商本身对于自己目标客户的真实需求不太清楚，往往也预示着在销售上存在一定的问题。       产品的定向选择即客户明确要求需要什么样的产品成品，比如生熟茶、口感、年份、价格等，同样的道理，需求越具体，越有利于匹配适合的产品及客户销售，越是含混不清或模凌两可，越不利于成功合作及销售。        

供需双方良好的互动及充分的沟通，对于产品的销售和推广非常重要……