茶叶评奖还要参加吗？“制高点”系列问答之八　

问题描述：经常接到这样那样的评奖通知或斗茶通知，有的收费，有的不收费，茶叶要精挑细选，有时甚至一个一个挑选，还是要花精力的，不想参加，又怕错过机会，到底要不要参加呢？

类似问题：看到很多机构在评奖，我想花钱去买一些茶叶奖项，看起来茶叶会好那么点，不清楚到底有多少用，要不要买呢？

专家解答：有含金量的奖项荣誉，还是“可以有”的，毕竟是茶叶品质的一种象征。请注意，前提是有含金量的奖项，并且是“可以有”！那么，面对如此多的赛事，茶叶评奖要不要参加呢？品牌实战权威导师谢付亮老师认为，你至少要综合考虑三个要素。

　　

第一，现在是移动互联网时代，也是茶业大转型的时代，真正决定你的茶叶命运的，并不是你获得了什么奖，而是消费者如何评价你的茶叶。如果你的回头客少，你的生意一定有问题，你必须找到其中问题。这是一个持续不断的评估过程，而不是专家一张嘴能够决定的！

你见过哪个品牌是依靠评审团的嘴巴做强的吗？若是一个奖项就能解决问题，那么，跳出茶产业，你想想“国家免检产品”是不是很牛叉，但是三鹿乳业还是垮掉了，因为它的质量不过关。好像是笑话！茶叶界倒闭的企业也有，你去查一查，他们一定获得了不少奖项，并且是大奖，很多的大奖！

　　

第二，茶叶的评奖过程，越来越多的消费者都知道了其“内部真相”。你精挑细选一斤茶叶或更多茶叶，有时还需要一些关系运作，或者交纳一些费用，于是，好不容易获得了一个大奖，如雷贯耳的大奖，但是，你卖给消费者的并不是同一种档次的茶叶。这个你心里非常清楚。

消费者越来越知道这样的评奖模式，大家都不“傻”了，有了移动互联网，人人都是媒体，都可以说出自己的想法，就更是不“傻”了。你希望一个大奖能有多大的作用呢？还有一些茶叶品牌宣称的出口荣誉，什么某某国际都认可了，但是，请问阁下，有没有确保国内销售的和出口的一样品质呢？

乳业这样的“双重标准”已经曝光了，茶叶是不是更有良知呢？做到了，你就要说出来，做不到就不要借助光环效应来欺骗消费者。再次强调，现在是移动互联网时代，转型的根本是逼着商家“从良”！

对！“从良”！“从良”！“从良”！“从良”！“从良”！就是“从良”！不论你以前怎样做，现在你必须“从良”！这是大势所趋！任何茶商不能抗拒！

 

第三，现在的市场行情，消费者还会需要一些奖项光环的影响，在精力财力允许的情况下，你还需要参加一些相对客观、口碑较好的评选，也就是具有含金量的评选。什么东西都不能一棍子打死，事物的转变总会有一个循序渐进的过程，过度苛求就会“水至清则无鱼”，也会错过一些发展机遇。但参加评奖的时候，我们自己要明白，同时也要告诫自己，不要拿着奖项去欺骗消费者。

 

诚实比什么都重要！例如，2016年1月21日，在共享经济的趋势下，卖茶实验室就联合远卓品牌策划公司启动了茶叶“品牌和消费点评”的互动关系研究，我们在研究过程中，也明确领略到了“真实消费者的力量”！茶商必须要重视，这个“实事求是”的转型是深远的、颠覆性的，至少决定着茶商未来十年的竞争力。

　　

归根结底，谢付亮老师认为，参不参加评奖是一个包含着道德伦理的“经济学问题”，茶商必须计算好成本和收益。至于什么是成本，什么是收益，则要看茶商自己的眼界了。任何人代替不了！

（张之闯，著名营销专家。）