试饮，免费试饮，很多茶店都有提供，尤其是茶城里的。

这是达成生意的基本法。尤其是对揽新客，推新品，提供免费试饮茶都是必备的。

有人去茶城逛茶店，也总是去试（ceng）饮（cha），可以喝个够，反正买与不买是讲机缘的。

 

反倒是遇上哪家没有免费试饮的茶店，都觉得人家不会做生意。免费试饮茶这个问题，似乎买卖双方早已达成共识，最有默契。

话题来了，如果茶店不再提供免费试饮茶，你还会买茶吗？

 

即使收费，买前还是要试饮

现在，喝茶已经成为我生活的一部分，所以不在乎免费与否。

对于我们这些品过一些，了解自己的体质和实力可以接受什么样茶的人来说，可以接受不试饮。不过免费试饮对新的消费者或者推广新的茶品，应该还是有效的吧。

 

其实，对不产茶的新疆来说，大众的选择度很多。咖啡，花茶，巴基斯坦，哈萨克斯坦的奶茶，果汁等等。为什么要选择茶，不会仅仅因为免费试饮就钟情，那应该是最商业化，最浅的一种推广方式。

 

免费是什么概念呢，其实商家应该会把成本算在利润中吧。找朋友买茶，试喝肯定不收费，买茶时也不会在价格上计较的。

 

我会从值得信赖的茶商朋友那卖茶，也会依据自己的体质，口感和经济能力选茶，买前还是要试饮的。

 

茶香不怕巷子深已不复存在

如果茶行业不再提供免费试饮，那么只有两种人可以留下。一种是知茶知味的老顾客，一种是相信广告而买的新顾客。

 

那么再往下走，就是茶品牌的价值必然更为彰显，而新的茶品牌因为别人不知而更难生存。茶香不怕巷子深是不可能再存在了。

但是这个命题是伪命题，因为做茶的目的是让更多的人喝到自己品牌的茶。市场上泡面，酸奶都有试吃，而茶不能试喝，市场不会允许。

 

说这个又要说川宁，虽然在超市里川宁从来不提供试喝，可是他们提供五星酒店提供的茶，价格几乎就是白菜了。而酒店会包含在房价里，免费让你喝到这个茶包，这就是一个很好等价连接。高级酒店＝川宁

 

提供免费茶试饮是手段，但不是目的。

并不是因为提供了免费的试喝，茶就一定卖得好，但是让更多潜在客户有地方有机会可以喝到自己品牌的茶，我认为必须。

 

回到商业纬度，任何成交无非3点

1.你信任我，我信任你。

2.我的产品你有需求。

3.价格合适。

但是第一点当下是最难达到的，所以才有试喝一说。如果品牌解决了信任问题，试喝就是次要的。蹭茶我觉得不同于试喝。试喝是以产品为导向，而蹭茶还需要有人与人之间的交流，为了进一步信任。而这个信任是超越茶产品本身的。

 

网购是品牌大战。网购买茶对茶叶好坏的依据是什么呢？看评论理智吗？看销量理智吗？

蹭点茶都不行，友谊的小船还在吗？

从我个人来讲，通过淘宝买陌生人的茶，还不如买认识的人来的靠谱。又照顾别人的生意，又积累友谊的小船，让下次蹭茶变得更合情合理。何乐而不为？个人又不是大量采购。

 

试饮茶不必拘泥于免费

我觉得茶行业应该推广试饮茶，但不必拘泥于免费。

对于我这种家里就我一个人喝茶的人来说，茶叶真的不可能一次买太多，我愿意花钱买试饮装，茶真的要试过才知道好不好喝，合不合适自己。

比如我去年买过的一款茶，今年我咋知道口味稳不稳定呢，我很想买点今年的试饮喝一下。

 

毕竟一饼茶也不便宜，不好喝就浪费了。恩，希望能多推付费试饮。

真正爱茶的人会买！那些只在乎免不免费的，我个人觉得也不是真正的爱茶人。

我觉得要推广试饮，但不一定要免费，再说那么些贵的茶，商家也背不起啊

其实对于我这种喜欢网购的人来说，特别希望推出试饮装，而且茶叶我觉得可以多走网络渠道

 

网购除外，先喝再买更合理

即使是同一个茶园出来的茶，每年也许会不同的，因为价格每年也不同，喝一下让客户再买，不是更合理吗？也省去卖家和买家日后的很多口角。当然，这是网购除外。

 

不过，我自己，有时凭介绍，也会不试喝就买的，但绝对不是大量购买的情况下。如果没有试喝，只能是看得中意的，买一两或二两先试试喽。

 

好像试喝存在的理由和好处，比不试喝要多一点吧。像弘益的生活茶，原本就是一个月的量，一两左右，那肯定是没必要试喝了，那个量就是试茶

 

不过，有时也是很纠结的事情，试喝也是白试喝。我们这里绿茶大量上市时，个人自己也存，至少存一年喝的量，单位也买，送客户和各种关系，这个时候，必定是要试喝的，不一定是信任的原因，是如果自己都觉得不过关，怎么好意思送去给别人，或者是自己多买些存着喝呢？

 

但是，我们也很纠结，有时，给你试的是好的，谁知道我之后买的送人的，还会不会是我之前喝的那个？全凭商家良心做事。

 

没有必要去取消试喝，这不是一个有竞争力的创新，唯独对一些有一定的知名度，和单一品种以及有一定的老客户群的，才可以。

 

抱着猎奇的心态少量买

如果一个品牌标明不提供任何试饮茶。我会很好奇，很新鲜，然后会去了解这个品牌背后的东西。认可了品牌，就会接受它的这种销售方式。

 

喜欢的、熟悉的茶，买的比较多。尝过了才知道自己要不要。如果陌生的茶品，只会抱着尝试、猎奇的心理少量的会买一点。

 

试茶也讲究情怀与心情

要试饮，付费也可以考虑。如果不给试茶，表明免费试的，试了不买给脸色的，就不会再光顾。

试茶也讲究一个情怀和心情。茶店老板开朗仁厚，真正爱茶，是不会计较试茶那一点点费用；买茶的，在乎一个缘分，和茶的缘份，和茶店的缘份。可能一泡茶，结下一世缘。找到对的茶和茶店，是福气。

 

试饮收费很合理

其实，市场上的高端茶一直在推行消费者要掏腰包买试饮装，比如牛首 8.3克 500元，不可能提供免费试饮的。

我至少觉得这样是合理的，不然本来产量就不高的茶，会被我们全部试饮消化掉的

 

习惯试饮

这得看模式吧。比如像我们生活茶这种不仅仅是卖茶的营销方式，就不必提供了；但要去市场上买，我的习惯还是要试饮的。就算是信任的朋友，也要买一点或者试饮一点，才会继续下单

 

高性价比小包装的茶，能接受不试饮

如果做成小包装的茶，每盒分量不多，能保证性价比的话，（品牌可信度比较高）不试饮也可以接受的，但是普洱那种357g的不试饮就太大一饼了。

 

试饮与否，因人而异

对于一般消费者而言，不熟悉的茶和随机性购买只能试吧。如果资深茶人，目标明确，渠道固定才能指啥买啥吧？口味稳定也是个问题。