有一个年轻人从乡下到城里找工作，一个综合商场的老板觉得这个年轻人蛮老实的，所以就雇佣了他。

第一天上班完了之后，老板问他：今天做了几笔生意啊？

年轻人说：只做了一笔生意。

老板很生气地说：才一笔生意，你怎么搞的，就这么笨啊！这一笔生意赚了多少钱？

年轻人被训得灰头土脸地答道：80万。

老板吃惊地问道：什么，80万？你卖的是什么？

 

年轻人回答：这个客户进来，首先看鱼钩，我就告诉他这个鱼钩怎么好，他就买小鱼钩，我说小鱼钩不能钓大鱼，大鱼钩才能钓大鱼。

后来我告诉他，现在我们有小鱼钩、大鱼钩，但是中间的不大不小的鱼怎么办呢？后来客户又买了一个中号的鱼钩。当然买了鱼钩是不行的，还要有鱼线，后来他又买了长、中、小号鱼线。后来又买了鱼缸，也买了大、中、小号的鱼缸。

 

后来我问他你在什么地方钓鱼，他说在海边钓鱼，后来我说要有游艇，在海的中间把鱼钩慢慢放下去，这样鱼才会顺钩上来，这个客户又买了一艘游艇。买完游艇之后，我问他如何将游艇拖到海边，总不能自己扛着去吧！我又带他到汽车销售部买了辆卡车。”

年轻人停顿了会，说：其实他不是来买鱼钩的。

老板好奇地问：那他是来买什么的？

 

年轻人说：客户是来帮他太太买针线的，我跟他说反正这个周末你也没什么事做，干嘛不去钓鱼呢？

这个故事揭示的“提高顾客的单次消费价值，实现门店销售业绩倍增”，即通过提升客单价来实现。茶叶门店提升客单价，需要导购掌握“茶与茶食品搭配、茶与茶具搭配、不同时间段喝茶”等知识。