如何快速说服一个人？我们从一个故事说起。

儿子要在课堂上介绍家乡特产，我们就一起看他的“讲义”。看完后，我建议他在讲述特产的时候加一两个故事，这样小朋友会更喜欢听。

儿子不同意，我就跟他讲大人小孩都喜欢听故事，不然就太枯燥了，儿子还是不听我的建议。突然我发现自己错了，“讲道理是苍白的”，应该换一个方式给建议，就笑着问：“你喜欢看托马斯吗？”

　　

“喜欢。”儿子毫不犹豫地回答。

“如果托马斯每一集都这样说，第一集，托马斯是小火车，它是红色的，有汽笛；艾米丽是小火车，也有汽笛；胖总管不是小火车，是个大胖子，他管着很多小火车。到了第二集，还是说培西是小火车，它是绿色的，和托马斯的颜色，也有汽笛……”

　　

“哈哈哈……”还没等我说完，儿子就大笑了。

“这样的书，你还会不停地看、不停地买吗？”我笑着问。

“不喜欢……”儿子边答边笑。

“要不要加一些故事进去？”我问。

“要加的，爸爸。”儿子爽快地说。

        ……

关于事物的利弊好坏，一个人很难快速认清，这就要我们利用其熟悉的事物或故事来引导其快速进入熟悉的环境，然后通过类比、激发联想而迅速做出相应的判断。儿子熟悉托马斯，没有故事的托马斯丛书，自然不是他喜欢的，同样的道理，没有故事的“特产讲义”，也是他不喜欢的。于是，在他将要分享的话题里加点有趣的故事，就显得十分必要了。

　　

这背后有个很有趣的理论，有别于我们熟悉的左右脑理论，叫“3个脑”理论，它将大脑分为旧脑、间脑和新脑，以研究人脑如何应对外部刺激。“旧脑”是负责决策的“最高首领”，其以自我为中心，忽略自己不熟悉的无关信息，只会针对熟悉的具体的信息产生反应。我们要说服孩子或说服成人，也可以借助此法，用它熟悉的元素或故事去引导他做决定。

　　这样看来，给孩子看什么书，吃什么精神食粮，或让其处在什么样的环境中就更加重要了。毕竟，除了人的本能以及遗传基因，成长环境也是影响其做出决定的重要因素。原来，这一切都有着科学基础。龙生龙凤生凤，老鼠儿子会打洞，我们都是环境的产物，谁都无法抓住自己的头发离开地面。要说服孩子改变，我们首要的是先改变自己，真正走进孩子的世界，用他的世界影响他的世界！

 

卖茶也是这样，要说服客人买茶，我们首要的是先改变自己，真正走进客人的世界，用他的世界影响他的世界，让卖茶成为顺带的结果！当然，今天只是抛砖引玉，日后会接着谈卖茶的说话技巧。