营销是普洱茶的一大难题，普洱茶非生活必需品，其消费群体往往伴随着很大的随机性：养生保健或是礼尚往来。这也意味着茶企通过电视媒体以及书刊杂志来推广品牌的收益极低。多数人都是在看到广告时不需要茶叶，等需要茶叶的时候早已经不记得广告里的茶叶是什么品牌。

作为一家茶企，放弃推广等于放弃未来。这不是小农经济的古代，开一间茶铺做一方生意。在现代几乎天天都在发生“大鱼吃小鱼”的事情，一旦大茶企的产品定位与小茶企重合，小茶企往往就会被淘汰。所以只能花费大量资金去做广告投放，慢慢积累粉丝通过连续消费来收回成本。但是很多茶企因为资金链断裂，死在收回成本的路上。

互联网的快速发展形成了很多网上社区，从最早的BBS到现在的微信群、QQ群。从早期的茶语清心、三醉斋到现在的各品牌粉丝的QQ群，可以说近几年普洱茶市场的快速发展得益于普洱茶社区的快速发展，一款古树茶从上市到传播开来已经成2010年以前的6-7年缩短到半年以内，互联网社区推动作用功不可没。

当前虽然每个大品牌都有自己的社区，同时也在综合社区有自己的粉丝。但社区利用率的问题一直长时间被众多茶企忽视。以茶语清心为例，用心的茶企从开汤到与茶客的沟通做的都非常到位，不会做的茶企往往以一种自己很懂茶，别人都不懂茶的姿态来宣传自己的产品，最后开汤变成了口水战，好作用没起到副作用一大堆。

至于说如何合理利用互联网社区来推广自己的产品，这一点倒是可以借鉴茶窝网的经验：先整理社区平台，如新浪微博、茶语清心QQ群等。接着根据社区人群的爱好来做产品活动策划，譬如新浪微博的转发、QQ群的实时互动。让社区与社区之间互相关系，形成一个完整的社交网络，最终将其打造成集宣传销售于一体化的互联网平台。

互联网社区的出现改变了普洱茶市场的销售模式，拉进了茶客与商家的距离。给所有的普洱茶企业带来了商机与挑战，在这个大浪淘沙的时代，充分利用互联网的社区文化是整个普洱茶行业的重点之一。