只要细数古今中外白手起家的企业家，我们便能明白，所有的进步都是从现实开始的，所有的成功都是一系列创新和汗水的累积。

今天，世界进入移动互联网时代，自媒体风生云起，人人都有发言的机会，只要你的见解独特，顺应了大势，就能获得广泛关注，自然就有更多的机会。例如天九华山老茶人章启虎呼吁保护“佛茶古道”的建议瞬间吸引了众多媒体的关注。

对于茶叶营销而言，无论你的企业多小，你的资金多少，你的员工能力多弱，你都要记住，天生我材必有用。你能迈出当老板的第一步，就表明你已经远远超越了大众，后面只需脚踏实地，不断创新，踏踏实实地挖掘免费资源，让自己的优势凸现出来，你就能把品牌做强，让销售业绩增长。

第一种：心智资源。心智资源本身是免费的，抢占心智资源做品牌，就好像抢购黄金地段的“房子”，越早出手成本越低，而且有好的“心智资源”可以抢占。做茶叶营销，要选择合适的“房子”并尽早抓住，别让这些免费的心智资源浪费了。诸如，最安全的安吉白茶是谁，最安全的铁观音是谁，最安全的福鼎白茶是谁，最安全的西湖龙井是谁等等，这些心智资源都可以抢占。

 

第二种：员工资源。茶企或茶叶店都会雇佣很多员工，尤其是一线的销售人员，有多少在竭尽全力、尽心尽责地工作？多少是混工资的？多少人没有掌握好销售沟通技能就工作了？不全力以赴工作的员工就是一种浪费，企业必须避免。

第三：潜在顾客资源。进入茶叶店的客人，大多是潜在顾客，你必须好好对待。做茶叶营销，尤其是茶叶门店，这部分客人你有没有好好抓住？没抓住就是浪费，这可是免费的资源，且能够很快“变现”的资源！

第四种：老顾客资源。老顾客不仅自己买茶，还可以产生转介绍，如果没有一系列的方法让老顾客产生转介绍，这也是浪费。

第五种：历史文化资源。每个茶区都有丰富的历史文化资源，而且是免费的。品牌塑造需要借助它们让品牌表现丰满起来，生动起来，若巧妙运用，还可以让品牌快速出名，贵州的“贵人之茶”、安吉白茶的“茶画会”等等都是比较典型的案例。

 

第六种：地理环境资源。这也是免费的，茶叶营销要让他们衬托出产品特色，让消费者一秒钟感知到，然后再慢慢消化、逐步认同，同时，若能结合历史文化资源一起使用，就更能发挥作用。

第七种：茶叶店环境资源。茶叶店四周的环境，从竞争对手、相关店铺、商圈布局到邻近社区，都可以为茶叶营销提供支持，且大多是免费的，也要利用好。

第八种：时间资源。有些机会你看到了就不能犹豫，就要快点抓住，抢先一步就能早日见效，犹犹豫豫就会被别人抢去，刚刚说的抢占“心智资源”，同时还伴随着“时间资源”。

第九种：自媒体资源。现在正在加速自媒体时代，大量自媒体都是完全免费的，茶叶营销要结合自己的实力和实际情况，用好了就能快速提高品牌知名度。

第十种：热点资源。热点新闻或热点事件经常有，都是免费的，茶叶营销要懂得借势，即借助热点来宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度。

第十一种：人性资源。买卖都需要沟通，心地善良并站在他人角度，为他人思考，同时借助必要的沟通策略，就能更快赢得消费者。也就是说了解人性，洞察人性，服务好人性就能用好免费的人性资源。

第十二种：当下的文化资源。每个时期都要特定的文化潮流或文化符号，这些文化多是免费的，大家都可以用，就像酒文化、咖啡文化、可乐文化等，用好了就能产生影响力极大的品牌传播事件，助力品牌以超低成本实现“茶翅高飞”。