昨天的问题是：

1、我卖小众茶，安化黑茶的，艰守了四年了，做的太专一。

2、目前经营单一的安化黑茶，社区店，可能受黑茶传销影响，进店客户少，更不谈转化了，更多靠的拉朋友来店里免费喝茶体验了来影响朋友的朋友和坐等客户上门。

3、陌生客户一般进店找绿茶红茶啥的。

 

解答：

无论怎样，我们都要为再次这些“艰守”在一线卖茶的朋友们鼓掌！

在安徽调研茶叶时，我们也清晰地记得一位推广黑茶的茶商，也在说自己在苦苦的坚守，面部的愁容与茶叶的情调一点儿不相称。我喜欢喝茶，知道黑茶的功效，更为这些愁容感到悲伤。

 

生活总是这样惊人的巧合，压根就没料到，这篇文章发出来之后，会引起这么多的共鸣，不少读者还加了微信，诉说自己的苦衷，令人越发觉得非常心痛。下面结合朋友们的状况，再来从四个角度谈一谈，究竟应该如何突破这样的困境，避免误入“黑途”。

 

第一，你的主要任务不是推广黑茶文化，你的主要立足点也不是推广黑茶文化。这句话很残酷，也似乎很俗气，就像我爱写诗，经常写、不断地写，早就写了超过1000首诗，但我当前的主要任务不是推广诗歌，尽管我也规划了诗集“回家三部曲”，并且在2015年，经由上海三联书店出版了诗集《一群正在回家的人》。可是我当前的主要工作依然是做经营，在实战中研究品牌营销，而推广诗歌只不过是一个顺带的结果。

 

你现在推广黑茶文化，也只是一个顺带的结果。你必须了解黑茶文化，包括比黑茶内涵更广的中国茶文化，但是你的主要任务你帮助消费者买到适合自己的黑茶或其它茶叶，利用茶叶来帮助消费者拥有健康，或解决消费者的送礼难题，并且顺带让自己盈利，过上相对富足的生活。这样的话，你更能推广茶文化！所以，你的立足点是研究消费者的一言一行，用他们能够理解和接受的方式，同他们沟通，让他们了解茶、喜欢茶乃至爱上茶。

 

我不喜欢当婊子立牌坊的做法，一个人要推广茶文化，不仅仅是黑茶文化，就必须有足够的资金，或者有人愿意帮助你投入足够的资金，否则要推广茶文化必然是难上加难！君不见多人文人在艰难地拮据地活着，而商人则不然。这是事实，不是不然你推广，而是要搞清楚重点和先后顺序。

 

第二，卖茶不是那么简单的事情，请记住，卖茶不等于叶子换票子，你要把你老家的黑茶优势提炼出来，用消费者喜闻乐见的语言表达出来，让消费者第一秒就能听得懂你的优势，最好同时能够记住你的优势。

 

这些工作都要结合自己的实际情况来做，而不是说起安化黑茶，好像大家的茶叶都一样。我听了你的语音，能够初步感受出茶园的特色。而你，要充分对比其他的安化黑茶，把差异化提炼出来，最好是能够迅速打动消费者的差异化。现在的人都很忙碌，你要尽力用一两句话吸引住消费者。

 

第三，不能守株待兔的等待顾客上门。你要走出去，主动的与外部单位联系，找到适合自己的合作方式，快速增加自己的顾客数量，这样才有销售额增长的基础。没有足够多的客人进入店铺，没有足够多的顾客数量，想提高销售业绩很难。以前还可以靠政府单位下个大单，现在很难。当然，若是有大型企业下了大单，那自然是好事！

 

第四，茶叶是喝的，存茶要根据自己的实力来存，同时也要站在消费者角度，及时把茶叶卖出去，让茶叶为消费者带去健康，为消费者带去快乐，这才是黑茶的正道，茶叶的正道，也是茶企的正道，乃至中国茶业的康庄大道。

 

市场是个大舞台，形形色色的人都有，形形色色的说法都有，你要判断自己的现金流，不在于赔赚，也不在乎现金流，那就多存一点无所谓。倘若觉得日子有些艰难，那就要考虑尽早“出货”，把茶叶变为现金，让自己活得更轻松，生意也更容易做。毕竟，手里的现金越多，越不在乎现金，做起事来也更方便。这个道理，你一定懂的。

 

我们都是市场上野生动物，都是野战派，都是靠自己觅食，道理简单、直接才管用，《推心置茶》讲了很多大转型时代赢得顾客的方法，建议你结合自己的实际情况认真阅读。

请记住，做文化推广和做生意的思维有差别，要把二者结合在一起，彻底打通！祝福你早日改善自己的状况，同时也欢迎你提出更多问题。