快点消化茶叶库存，越快越好！

问题：这几年存了不少茶，有几百万、几千万的茶叶库存，现在资金很紧张，怎么消化这些库存？

解答：今年很多茶商都提到库存的问题，尤其是一些经营白茶和黑茶的茶商，更是被库存搞得肚子很大。其实，这种情况就像一个便秘，拉不出来很难受。经济不景气，周转不灵的时候，更是难受。

 

怎么办？重点看三个分析。

第一，饿了吃饭，渴了喝水，要解决问题直接抓住关键点：顾客。

茶叶卖不出去，最直接的原因，要么是客户数量不足，要么是客单价不够。所以，你要围绕这些来解决问题，增加客户的数量，同时适度增加客单价。

 

但是，有些茶叶经销商却选择了，再去增加一个茶叶品牌，希望借助其它品牌的力量来增加客户数量。这种做法不能说错，但就像一个男人爱上一个女人，不去围绕这个女人想办法，却去假装追求另外一个女人，以此来刺激“目标女人”。也许会有用，但前提是“目标女人”对你是有兴趣的。

有些茶叶品牌就像泥菩萨过河，自身难保，你还指望着他来帮你解决核心的“顾客数量增加”问题？

简直是痴心妄想！

解决顾客数量的问题，就要围绕顾客这个核心问题来做工作，看看移动互联网时代，顾客的心态发生了哪些变化，如何才能抓住顾客的心，这样才能从根本上解决顾客的疑虑，让顾客常来、常买。

 

第二，解决问题不仅要有“理念”或“新概念”，例如，茶园众筹、快时尚、移动互联、社群、分享经济、口碑等等，更重要的是操作方法和步骤。

还是回到消化茶叶库存的问题，很多茶商在电话中谈起理念来，一个个都有国家领导人的高度，但是具体怎么做？

就拿口碑来说，不少茶商都希望老顾客帮忙做口碑，这样就能有助于消化库存。不客气地说，这个道理三岁小孩都懂！

 

但是，你知道怎么让老顾客帮你做口碑呢？你又怎样将口碑具体的数字化呢，或者说怎样用数字来考核“口碑的效果”呢？在员工管理上，怎样引导一线销售人员重视口碑呢？

这些问题，都必须落实到员工的“一言一行”上，而后才能落实到客户的“一言一行”上，否则，都很难产生效果。当然，顾客的问题不能孤立的去解决，他和产品和员工都有关系。

例如，产品的品质好、展示得好，员工的服务也好，顾客的满意度自然会高很多。满意度高了不仅会经常来，也更可能会带朋友来消费。《推心置茶》一书的“种子法则”和“3A法则”对此有更深入的分析，可以进一步参考。

 

第三，收藏是茶产业的“春药”，必须看看自己的资金实力。

这个观点，我在《收藏，中国茶业的“春药”》重点分析过，这里还要提醒茶商，尤其是经销商，做生意重要的是流通，在你资金实力不允许的情况下，还是要小心一点，无论是因为收藏把“肚子搞大了”，还是别的原因把“肚子搞大了”，都有可能“难产”，也都有可能要命！

 

及时卖掉了，才是利润！放在那里，利润只能是海市蜃楼！一旦资金链断了，或者说炒作之风“熄火”了，库存也就很难值钱了。不要犹豫，在你的资金链断裂之前，在茶业风向标“转换”之前，你必须尽早把库存消化掉！

例如，一位茶商朋友告诉我，马连道三分之一的茶叶店都关门了，我告诉他，这个数字还不够，还会继续增加，50%的茶叶店都要关门，这是趋势，不转型就要灭亡！《指点茶山》一书早已谈过。

当然，茶叶店倒闭的原因有很多，并非都是因为“难产”而关门。