现代企业竞争的本质是客户忠诚度的竞争。一般来说，现代茶营销以三大客户理论为基础：留住一个老客户成本大约相当于赢得一个新客户成本的1/5；老客户比新客户更加易于开展营销活动，对企业的产品和服务的接受度更高；企业80%的利润来源于其20%的客户。

　　　美锐品牌策划认为：茶企如何规划和利用会员营销，促进销售、提升客户价值是企业经营者们要考虑的重要问题。现如今，绝大部分茶企在推出“客户会”或发行“会员卡”前并没有真正做好规划。相当一部分的“会员计划”在照抄甚至全盘照搬其它企业。于是会员计划在运营过程当中，离最初的想法越来越远。无法得到合理的投入产出、更不能有效地提升客户忠诚和由此带来的销售提升。会员计划成为越来越多企业不能扔的“鸡肋”。

　　　会员营销是前台和后台的同时构建，是服务细节与智能分析的同时打造。茶企想要在竞争中脱颖而出，就必须比竞争者更清楚地知道谁是自己真正的客户，并想方设法赢得客户忠诚。我们在此总结以下几点，有助于对茶企营销方式做出正确的评估。

　    剑走偏锋差异化定位　　　

　　　茶企要想赢得品牌战争就要建立差异化战略。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存

和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度。从而排除异已，瓦解对手，这就是唯一性、权威性、排他性的产品差异化致胜策略品牌营销的核心内涵。

　　　文化理念高度决定一切　　　

　　　企业的理念高度决定了企业经营思想高度，思想决定企业文化和价值观，价值观决定企业的使命和品味，企业的品味决定企业的竞争力。

　　　如果缺乏了深邃的思想作为保障，任何组织、团队，企业、机构，都将在一定程度上受阻，这就要求组织需要看到发展的本质，思想是发展的前提，拥有现代与时俱进思维模式，才能建立高效率的现代企业。

　　　细节营销展付出越多，相应的收入也会越大

　　　如果一件商品确实有利可图，你就可以不惜余力的对其进行推广。在会员营销中，支付率这一概念极其广泛，需要你谨慎对其做出估算。

　　　寻找会产生重复性的行销方法

　　　很多会员营销代理都会通过一个广告条幅或者一个标识，让用户对商家进行访问。问题在于，用户下次再去那里购买东西，就会直接去那些商家，绕过那些中间环节。解决问题的方法就是，要求那些计划将你网站本身作为其一部分。这样你就会多些回头客。

　　　避免过多的商家竞争　　　

　　　如果一个商家不仅有营销，还拥有其他一些直接的品牌区，用户也许会直接对它进行访问。试想，用户可以直接访问何必多此一举呢？很幸运的是，大多商家都会要求用户一定要通过营销站点对其进行访问。如果要选择的话，就应该挑此类商家。

　　　总之，很多人都错误地认为，利用营销方式赚钱非常容易，表面看起来无非是在会员网站上放置一些旗帜广告、按钮广告或其他形式的链接。其实隐藏在这种表面现象的背后还有大量繁琐甚至艰苦的工作，同时还需要足够的耐心。一个成功的茶企营销计划取决于多种因素，是提供这种计划的网站和会员网站双方面共同努力的结果。

　　　美锐品牌策划：提供品牌整合过程中所涉及的品牌定位和推广、文化整理、视觉设计、空间设计、培训服务、管理咨询等全方位服务。为众多茶企提供茶品牌策划、营销策略指导、产品包装设计、企业画册设计、SI空间设计服务。