对于消费者来说，普洱茶作为一种饮品，本来是很简单的：无非我喜欢哪款茶就买哪款茶。但是当普洱茶被赋予了某些外在的东西后，选择一款普洱茶就会困难一些了，那么关于普洱茶常见的几种消费心理，你占了几种呢？

1、面子心理。

有这种心理的消费者在选择普洱茶的时候，优先考虑的就不再是是否适口、是否物美价廉，而是更加在意茶品是否拿得出手、是否有面子。在这种心理驱使下，在购买普洱时，大品牌、名山茶、多年份、精包装的茶往往更加具有吸引力，总而言之，茶品看上去高大上就行，至于其内质，并不重要。有这种心理的消费者其实很容易被销售店员忽悠，他们不仅积极推销此类产品，更会说“您的眼光真独到，这款茶是最高端的一款茶，与您的气质很符合”之类的话来满足购买者的“面子”从而很容易促成交易。

同面子心理比较相似的还有炫耀心理、攀比心理，这几类心理说白了不过是虚荣心在作怪，他们最在乎的是外表的光鲜亮丽，追求的是内心的某种满足。换言之，这个消费群体在乎的是普洱茶给他们带来心理上的愉悦，而不是口感上的享受。在普洱茶界里，最明显也被大家所熟知的一个现象就是追老班章，老班章被誉为茶王，自然是可以拿出来和别人攀比炫耀一番、很有面子的一款茶，但是说实话老班章的“茶王口感”绝不是每个人都能接受甚至喜欢的。

 

2、从众心理。

可以说，这种心理是大多数人普遍存在的，比如填报志愿选择专业时看看大家的选择，购买东西时看看销量等等。话说回来，从众心理其实是暗藏了这么几种小心理的：（1）跟着别人，就算亏了也不止我一个人；（2）跟着大多数人走，应该不会错；（3）别人都这样，我也该这样。因此，从众心理其实是寻求安全的心理，那么像普洱茶这种没办法一下子完全感知和判定的东西，从众心理其实就很好地帮助广大消费者降低了风险，既然自己不懂，那就跟着别人走，毕竟大多数人都选择的茶应该是不错的。于是，我们常常听到销售店员这样说：这款茶是我们店里销售最好的，今年都卖出去多少多少了。然后消费者一听觉得不错，一笔交易就这么完成了。

在普洱茶交易里，初入茶行的群体更加容易产生这种心理，他们往往购买“听说”的普洱茶，至于买回来后是否真如传言就不一定了。

 

3、习惯心理。

如果消费者具有这种消费心理的话，对于老品牌来说无疑是一件好事，但是对于新品牌来说却有些麻烦，毕竟消费者已经有了自己的习惯品牌和产品，让他改变习惯是很难的。再者，习惯心理其实包含了对品牌、山头、工艺（生熟）、价格等诸多因素的习惯，因此他们的购买范围相对较小，但是选择起来也就会容易一些，反正不熟悉的一概不要、价格超出心理价格或者过分低于心理价格也都拒绝。可以说，拥有这种消费心理的普洱茶购买群体的忠诚度是最高的，也是最容易囤“口粮茶”的一个群体。

 

4、占便宜心理。

很多消费者可能都会有这种心理，因此什么买一送一、几折优惠等等活动都是基于消费者有这种心理而兴起的。然后再来看普洱茶市里，被很多人传为笑话的“9块9的老班章”，其实明明知道9块9是买不到老班章的，可是还是有人愿意买，因为心理上还是觉得自己占了便宜。当然，这种消费情况也是具有一定面子心理在起作用的。总之，“有便宜不占难道傻吗”这种观念还是深入很多人心的，但是天下没有免费的午餐，不必老想着占便宜。

以上几种心理可以算是比较常见的几种消费心理，除此之外还会存在一些名人心理、恐惧心理等等，在这些心理因素的影响下，我们可能一不留神就作出了错误的选择。如何克服这些心理，其实并不容易，对于普洱茶的选购，最有效的方法大概就是找到真正适合自己的普洱茶，然后坚持内心、不要太在乎外界的看法，始终喝自己认定的这款茶吧。