品牌创始人的性格和价值观，对品牌的定位会有较大的影响。比如说创始人是一个热衷于环保的人士，那么它的品牌一定会沾染上环保的因素，不论你是不是愿意。如果创始人的性格是无微不至，那么他的品牌也会表现出在产品和服务的细节上的价值。但这不足以让你找到你的品牌的核心价值。你的品牌要想占据消费者心智中“最柔软”的部分，最主要的工作，是分析竞争对手的核心价值。你的竞争对手必须是成功的，否则你不能把它当做竞争对手。那么，它成功的因素是什么?
 

    大益给所有消费者传达一个标签：标准熟茶口味。当然，大益还有另外的标签，比如说升值，比如说拼配。如果你的竞争对手是大益普洱茶，那么你必须明白，从消费者的角度来说，7572的口味代表了普洱茶熟茶在消费者心目中的地位。避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点。这说明，你不能在熟茶的口味上与大益展开竞争。那么，大益的弱点在哪里呢?大益强调的是拼配，所以你完全可以在“非拼配”上做文章。拼配和纯料，是一对竞争对手。如果你想喝大益展开竞争，纯料，是一个可取的方向。
 

    我们再举一个例子。
 

    雨林古茶坊一直在强调自己是古树茶，它的核心价值在于“升值”，我认为“古树”只是它用来实现“升值”的因素，而非核心价值。如果你的竞争对手是雨林古茶坊，那么你的品牌可以强调古树茶的“品饮价值”，以获得真正的消费者，而不是投资者。
 

    你的品牌的核心价值基于两个方面：1、创始人的价值观;2、竞争对手的核心价值。