每一位消费者的内心，都有其柔软的一部分，如果你的品牌定位，正好击中了这个部分，那么你就会在消费者心中留下痕迹，也就是映像。这个映像，就是消费者对你的品牌的认识。
 

    你的品牌能不能打动消费者，取决于你能提供给消费者怎样的价值。前面谈到，品牌创始人的性格和对事物的认知，会成为品牌定位的有机组成部分。也谈到品牌定位与竞争品牌的优点和缺点的关系。一个品牌具备了独特的核心价值后，所要做的工作，就是占领目标客户的心智。要占领目标客户的心智，是有一些办法的，但没有放之四海而皆准的办法，每一个独特的品牌背后，都有不同的办法。
 

    你必须告诉消费者的是，你的品牌与别的品牌(竞争品牌)有什么不同，你告诉消费者的这些不同，必须是竞争品牌的弱点，最重要的是，这是你的优点，是确保消费者特别想要而竞争品牌不能提供给消费者优点。
 

    就茶品牌来说，有人认为是香气，有人认为是滋味，有人认为是服务，有人认为是身份，有人认为是增值，有人认为是越陈越香，有人认为是历史……但茶叶品牌成千上万，你是否能在这些品牌中脱颖而出，除了你独特的品牌定位(也就是核心价值)之外，重要的是你使用什么样的手段是这些核心价值能让消费者享有，并且牢牢占据它的心智。