如今茶企在招商时把产品价格报得很低，即使是同等的质量产品，同样的二线品牌，同样的包装成本，也比市场低5-10元；这是企业在招商时的承诺，经销商也被企业“实惠”价格吸引的签了合同。但好景不长，在经销商准备第二次进货时，厂方说原材料涨价，根据不同产品上调5-10元；经销商感到纳闷：刚签合同不到二个月啊？为什么就这么快涨价了？厂方给出理由：没办法啊，现在什么都涨价啊？一来二去，经销商就不再主动联系厂方，好不容易建立起来的“感情”，最后因无情的“价格”导致破裂。要想维持长久稳定的感情，企业要站在经销商的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，还要有一定的合理公道性。