表面上看，茶叶的销售可以实现自我中心，就是预先垄断了某一片区或者某一山头的优质茶树资源，然后等待商户或者消费者蜂拥而至，争抢你所拥有的资源。但是，这里有两个前提：

1、你得先垄断一片茶山茶树资源，是真垄断，不是假垄断。2、你所垄断的资源是稀缺资源。也就是说这片资源本身的质量非常好，或者已经过市场检验并证明了这是优质资源，从业者和消费者都追捧。

 

以普洱茶为例，先来说资源垄断的问题。自2008年至2014年间，名山古树茶受到了从业者、消费者的极大欢迎，市场跟着水涨船高，各地的名山古树茶几乎是一年一倍的价格蹿升，其中的佼佼者如老班章和冰岛，上涨幅度更加迅猛，干毛茶的原料价格一度超过8000元每公斤。曾经有很多人梦想，如果能够拥有老班章或者冰岛的古树茶，那真的就是奇货可居，坐等升值了。

但事实并不是这样。记得2009年秋天，我应邀前往勐海陈升茶厂参观学习，了解到一个真实的情况。勐海陈升茶厂大约是在2008年开始，全面展开与老班章村民的合作，承包下了几乎所有的老班章古树茶资源，并以约定的价格每年从老班章茶农手中收购全部的青毛茶。这件事坚持了两年，就不得不宣告结束。原因大约有两个，其一是随着2007年普洱茶市场崩盘，行业的复苏遥遥无期；其次，就算陈升河老先生看准了未来老班章古树茶行情，但在2009年的时候，也不敢下决心囤积居奇。那一年，老班章的原料价格在400-600元每公斤。

我有另一位朋友很早就有了经营冰岛茶的想法，并预期冰岛古树茶会迎来一波较好的行情，于是和村民签订了承包协议，就是将茶农的茶树承包下来，自己维护自己采摘，茶农当起了甩手掌柜。当然，承包的价格是非常低的。据了解，在那个特殊时期，冰岛的茶树资源基本上被4家茶商承包了，其中两家来自河南，一家来自本地企业。后来冰岛茶价格疯涨，成为了全国各地茶商争相追捧的对象，我朋友手中的资源就变得稀缺，当然也就“坐看风起云涌”了。

不管是陈升茶厂对老班章古树茶的“垄断”还是我朋友们对冰岛古树茶的“垄断”，实质上都是“假垄断”，都没有真正做到垄断，不让一片茶从老班章和冰岛流向市场。事实上，在市场端，真班章假班章，真冰岛假冰岛，你方唱罢我登场，乱花渐欲迷人眼，在市场各种营销骗局中，真的也会变成假的，假的也会当做真的，孰真孰假，莫衷一是！那些真正想买老班章和冰岛的客户，反倒不知从何买起了。

我们来看第二个问题。你垄断的资源需要是优质资源，最好是经过市场检验过。我们假定你垄断的资源是优质资源，品质甚至超过老班章，但没有经过市场的检验，也没有大批的拥趸。这样的资源在云南茶区，还是存在的，算是养在深闺人未识。这样的古树茶资源，即使被你垄断了，也不可能做到营销上的“自我中心”，因为这个茶叶要从“人未识”到“人共识”，中间的宣传和推广，以及销售渠道上的布局，都不是一朝一夕就能成就。

再说了，如果真有公认的好资源，要想垄断，谈何容易！所以，我们虽然提出了自我中心，但实践上来说，几乎是不可能的。贵为老班章，贵为冰岛茶，你想要找到懂它的人，相对容易，但你要找到能懂它并且有能力消费它的人，你不研究渠道，是没有办法做到的。