茶叶加盟店开发大客户技巧：知己知彼。既然是大客户，那么必定存在着竞争对手，因此茶叶加盟店销售人员在锁定目标客户之后，还要对竞争对手情况进行分析。全面了解竞争对手的实力、为大客户提供的价值、优势、弱势等等，这样当大客户提到竞争对手时，销售人员才能更有把握的与自身品牌实力与竞争对手进行较量，扬长避短，突出我们的优势。