这里指的意思是，陕茶市场空间到底有多大？或者再直白一点说，陕茶市场到底可以容纳多少个品牌长足发展？

为什么探讨这个问题？因为有很多陕西茶企并没能客观的认识自己，没能明白自己在陕茶大产业中的地位，陕茶产业的多个市场单元，包括茶农合作社、小茶企、大茶企、规模茶企都在一条路上奔，这不是正常的市场格局。大家都在在同一起跑线拼产品品质，拼产能，拼广告投入，拼市场占有，自然不公平，也不合理。

回到正题，从市场供应的角度看，陕茶市场空间到底有多大，能容纳多少茶企品牌存在？

我们细分如下：

一、第一阵营，规模茶企。

同时具有陕茶旗帜和龙头企业的属性，企业规模大、科技含量高、政府扶持大、市场影响力大。泾渭茯茶自然当之莫属陕茶旗帜。但规模茶企如果不能占有全产品线，不能覆盖本地区主要产茶品类，黑红绿茶类齐全，自然也不会收获消费市场对旗帜茶企品牌认知的红利。从另一个角度说，这也是其他茶企成长的机会点。这个阵营只会容许1—2家茶企存在。

第一阵营的茶企主要对接因政府推介而来的客群，包括机构和个体消费者。其基本逻辑是，（省）政府推什么，我们（我）就买什么。（注意，为了避免片面误解，这里用的是”主要“这个词，而不是”全部“，只表示对认知渠道的比重权衡！下同。）

 

二、第二阵营，品牌茶企。

传统茶叶品牌为双品牌模式，“企业品牌+公共品牌”，并不利于消费者识别。这一点近年来已经多为业界反思。另外，单个公共品牌茶叶等级的繁杂划分，也影响了消费者对茶叶商品的判断。相对于这两种因素，市场迎合消费者的需求，出现了一些新品牌，淡化了地域概念，淡化了茶叶等级，反而被消费者更为广泛认知。如“红岁茶”就是这种范本。汉水之春的老陕红老陕青老陕白就是这种概念。它们的本质是，重新定义了用户市场。

还有一种品牌，截取了陕西最具代表性的文化符号，如老陕青老陕红、秦岭红、太白山药王茶等，为“陕西题材”提供了茶解决方案，这将在消费者选择陕茶上占据相对优势。

这个阵营的茶企不会超过3家。

第二阵营主要对接从消费市场而来的”上门生意“。其基本逻辑是，因为感兴趣陕西的变化（政治、经济、生态环境），而对陕茶感兴趣，大部分人对茶类选择并没有倾向性。

 

三、第三阵营，单个茶类的代表性茶企，包括非茶。

陕西的绿茶、红茶、茯砖茶都应该有自己的代表性品牌，让消费者作为陕茶该品类的第一选择。这个阵营的茶企规模未必最大，但品质要过硬，而且，品牌文化越传统历史越厚重越讨巧，如对于泾阳茯砖茶而言，裕兴重就是个好例子。秦岭红是陕西工夫红茶的例子，沿着工夫红茶的路线，精益求精，以“北方金骏眉”作为自己的事业追求，这种敢跟金骏眉叫板的胆略值得陕西茶企学习。陕西绿茶的代表我们从“优质平价”的角度定义为“老陕青”。这个阵营也应该有非茶之茶的一席之地，所以其容量应该是4家。

第三阵营主要对接因茶而来的客群，概括其为茶叶的”轻度发烧友“。主要原因因为喜好红茶，所以喝喝秦岭红老陕红；因为喜好绿茶，所以喝喝汉中仙毫老陕青；因为喜好黑茶，所以找到泾阳茯砖茶。

 

四、第四阵营，地市茶叶符号。

汉中仙毫、安康富硒茶、秦岭泉茗，咸阳茯茶这四个陕茶的地区公共品牌，也需要各自的代表性茶企。作为公共品牌的代言，其特征为：质量有标准，产品有体系。如鹏翔、东裕之对于汉中仙毫；和平、盘龙之对于安康富硒茶；商南茶叶联营公司之对于秦岭泉茗；裕兴重、高香之对于泾阳茯砖茶，等等。

这个阵营，每个地区有两家品牌足以，算起来不过8家。

第四阵营主要对接两类人群，一是因地区政府推介而来的客群，多作为地方礼品，二是茶叶的”重度发烧友“，俗称茶油子，这一部分人群多为从业者。这一阵营是茶叶双品牌使用的中坚力量，政府和企业相得益彰，关系稳固，市场耕作深入。

 

五、第五阵营，县域特色。

陕南产茶区的二十多个产茶县也都有自己的品牌，如紫阳富硒茶、商南泉茗、女娲银峰、泾阳茯砖茶等都属于这一类。在这一层面，茶叶不仅是茶叶，而是风味食品，是土特产，茶叶品牌需要横向拓展和当地地域文化的紧密串联，让其更有个性化。如紫阳富硒茶之于蒸盆子、镇巴茶之于民歌、平利茶之于养生文化、商南茶之于秦岭封面，泾阳茯砖茶之于陕商文化，等等。下面这篇文章更能说明作者的本意：

看看这里有没有你要的紫阳味道？2016紫阳富硒茶及生态旅游推介会成功举办

除此之外，非茶品种，如平利绞股蓝、黄龙的连翘茶、大荔的茵陈茶、枣芽茶，洋县黑米茶、太白山药王茶、彬县秋葵花、杜仲茶、银杏茶等等，也有潜力作为当地符号，一起融入陕茶发展的洪流。这个阵营每个县域只有一家。

第五阵营主要对接因为县域而建立的乡情纽带和人脉圈子。因为其更鲜活、更具象，这个阵营大有可为，非常有潜力。传统做法我们把茶当茶做，把县级品牌定义到了地区公共品牌之下，对于非重点产茶县的茶企，等于约束了其生命力，过于吃亏。新时期由于科技、传播的变化，并顺应电商的大趋势，这一块空间会很大。

 

综合以上，这就是陕茶未来的格局，这也是"陕西好茶榜"，集体代表了陕茶的整体形象。作为茶企，你找准自己的位置了吗？

逐渐的，市场供应体系会更成熟，第三四五阵营的茶企也可把自己转化为大茶企的供应商。这在近两年的茶叶市场中越来越正常。销售做的好的茶叶不够卖，销售做的不好的茶叶卖不出去。所以同为生产性企业，内部也可组建供应链条。

 

确立以上陕茶品牌阵营会解决两个问题。首先解决了消费者对陕茶整体认知的问题，其次让政府扶持陕茶发展更科学更有体系。所有以上阵营中的企业都应具备两个共同的特征：

1、品质底线；

2、相应层级的产能规模。