前几日看到某前《三联生活周刊》主笔在新浪微博上怒怼一位上海卖茶女商家，“照片里的龙井，绿的像塑料”，不禁想到最近愈演愈烈的照片售茶和视频售茶。

之所以能够采取如此的远程方式售茶，得益于互联网社交软件给人与人沟通带来的便利。如同外卖不能够代替在饭店就餐的体验一样，远程销售的茶品也不能和不可能代替主流的实体店铺销售。俗语讲，盖碗喝本味，紫砂提韵味。实体的茶店卖茶确实有很多技巧，比如用紫砂壶掩盖缺点，用水选择等等。但茶品终归是要入口的，这是互联网销售茶品最需要尝试打通的瓶颈。

现在越来越欣喜地看到，有很多网络卖家开始以销售的形式对茶样进行打包，这是一个非常好的方法，来避免”隔山买老牛“的情况。但也需要那些购买茶样的潜在消费者有很好的味觉记忆，或者干脆建立自己的茶样品评档案。这两种情况，对于刚刚接触茶的小白，几乎是不可能的。

 

茶样销售，代替免费派发，善莫大焉。茶品销售还是符合商业中”大秤进，小秤出“的基本规律的，暴利并不现实，以次充好的故事大王茶商不在讨论之列。

实体店的每日工作主要是店面试茶，这些本身就是成本。如果商家再承担大量的茶样派发，最后”羊毛出在羊身上“的结果就是，消费者买到手的茶品价格更加上浮，更加不物有所值。

照片或者视频卖茶，因为是“隔山买老牛”，调包总是可能发生的事，实体店铺同理。茶店里喝到的是甲，消费者最终买到的是乙。看了照片寄来的茶样是甲，消费者最终买到的是乙，皆有可能。但如果以专业性说明基本情况，注重商誉的实体店铺和网络商家都会退货退款，或者以其他方式解决。其实走到哪里，小白都是要交学费的，只是照片卖茶和视频卖茶容易让更多人来交这个“学费”。最终喝茶人，买茶人能够依靠的，只是自己的感觉和判断，任何漂亮的照片，美好的故事，低廉的价格，都是浮云。

销售和购买行为都是社会关系，买卖人有买卖道，场面人有场面经。被茶所选择的人，从一开始就应该是透明的。卖茶的人最好问心无愧，买茶的人最好嘴聪目明。