2015至2018，普洱茶加的库存杠杆与价格杠杆有多大？这是普洱茶第二个堰塞湖时期！

相比2006至2007形成的第一个堰塞湖，更诡异的是“温水煮青蛙”。许多茶企被高端短期收割红利制造的温水严重误导，错过了最佳的战略调整期。2015到2018，可是四年的调整黄金时间，别人早已红军长征二万五千里，实行战略大转移，开辟面向未来十年的普洱茶第二战场，奈何你还在南方高端市场坚持三年游击战？2018，许多温水中的青蛙茶企终于醒悟过来了，在接下来的去库存与价格杠杠运动中，你将如何调整，应对接下来的惨烈的普洱茶大众市场争夺战，以及质优平价普洱时代？

未来十年，拼的是技术、组织、制度与文化，几千来人类的文明史，就靠这四个东西推动，从而不断进步。你做不了大众平价市场，不等于别人做不了。接下来，能进行技术创新、组织创新、制度创新与文化创新的茶企，将发动一场国民普洱茶运动，也就是普洱茶的社会革命，让普洱茶真正走进普罗大众的日常生活，成为大健康时代的真正健康饮料。高端市场，如同蒋介石的民国，只解决了中国政治革命问题。按下来是社会革命时间，我们要将普罗大众有效组织起来喝普洱茶！

未来好产品供给的第一车间不在古树，而在于生态茶园改造。古树是好茶的存量市场，有远见的茶企要布局好茶的增量市场——生态茶园建设。台地茶园改造的红利在于，大众市场的放量，尤其是质优平价的放量。

 

台地茶园的生态化改造，可借鉴1988年雀巢在云南推广的基地建设模式。雀巢只做品牌、渠道建设、全球采购与精深加工，而在咖啡种植与初加工方面，输出技术与管理模式，以及咖啡干豆收购标准，大力扶持咖农与咖啡种植初加工企业，也就是自己不亲自建基地与初加工厂，而是输出高效整合模式。

大众市场的超级红利，其实能惠及高端市场。现在的普洱茶市场，是畸形，缺乏根基的高端市场，大众市场做起来了，才能真正形成消费的金字塔结构，高端市场才有强大的生命力。

高端小众市场畸形热，造成大家都在小圈子里牛逼，不知有汉，无论魏晋。我们众生，在人类文明史中，不过沧海一粟而已，何必抱着一点小成就，鸣鸣自得！

不靠茶叶本身的消费属性，片面做高茶叶的文化价值、金融价值，靠击鼓传花的圈层营销，最终是死路一条。

圈层营销，2015年下半年就废了，一个终端到处是接盘侠的市场，圈层营销怎么玩？

 

真正消费属性，是让消费者没多少购买决策压力，也不需要被过多引导与教育。

许多人说现在的营销主流模式是圈层营销。既然玩高端圈子这么好，为什么大家都卖货难？其实，大家都在抓圈层营销的时候，高端圈子已经到处是接盘侠了，这意味着进入红利期的尾部市场。

圈子营销最火的时候，其实是招代理商最火的时候。2012到2014年，为什么会有代理加盟热、专营店加盟热，其实是代理商、店主能非常容易开发身边的高端熟人圈子，几十万、上百万元的单子不少见。2015年下半年，为什么代理商、专营店模型会废掉，其实是圈层营销进入了长尾时间，也就是终端碎片化的时期。建立在圈子营销基础上的代理商、专营店体系才废掉。2016年的春天，我写告别行业老三篇一文，表明的是，圈层营销是窄门，为什么大家都去挤呢？

每个人都想把高价茶卖给身边的所谓高端人士。但你想过没有，高端人士天天被各种茶企、茶商忽悠买贵茶，他会怎么想？高端人士很多时候买贵茶，是对等交换，切记不是经常行为。

 

不能把因利益交换关系，照顾你几单生意，或者被忽悠冲动性购买，当成长期正常生意来做。一些老板说，招来的业务员无用，卖不了茶。说白了，你混的圈子，当然只有你能卖了，不过也卖不了多少。

正常的生意，应该是，品牌要有认知度，目标人群消费得起，消费者基数大，购买频次高，购买便利化。其他的，大体扯淡多……

许多人说小罐茶忽悠，不过小罐茶做的是正常生意。虽然定价高，但人家传播与渠道厉害，总之人家卖掉了许多……