1、商家消费者双方都有库存压力。

　卖家库存积压大，部分买茶客的家里也成了半个普洱茶仓储空间，茶积如山，猴年马月喝完是个问题。都怪商家一直宣传引导存茶增值，越陈越香，现在买不动了吧。

 

　2、普洱茶连年涨价，消费者也钱荒。

　2016、2017、2018年连续三年普洱茶原料涨价，17年价格涨幅约20%-50%，18年原料价格涨幅30%-50%，源头涨价，厂家不得不涨价，经销商更要涨价，成品必须要涨价，压力只能转嫁消费者了，消费者不但钱荒，更天生的讨厌自己喜欢的产品涨价，买不动了。

 

　3、消费者产生了抗体，免疫了商家的各类大型促销活动。

　一年一度春茶季，2、3、4月份相当漫长的周期里商家一直给消费者轮番轰炸春茶预售、春茶预售，全年底价，错过机会再等明年；很多买家就在春茶季剁手，大出血一堆，堪称茶界的“双十一”；

　结果4月底5月初收到预售的春茶，放仓库里还没完全冷却，5月份来了个五一劳动节，全国人民您辛苦了，来买点茶喝吧......完了呢，6月份来了个6.18大促。哎，买进点吧，买了。

　更可气的是，过个把月来了一个十一国庆黄金周大促！！

　气还没喘过来，11月双十一预告铺天盖地席卷耳目，全球电商购物狂欢，全年最低价，一年只有一次，错过机会再等明年......买！买！买！

　你以为双十一一夜就尘埃落定？就这么完了？

 

　不，还有返场促销！好，买。

　这下好了，双十一才刚过去不是吗？哎呀妈，又来一个双十二，年终大促，买买买！

　都说是刘强东跟马云的双十一对着干，其实还不是轮流薅消费者羊毛，站着对干，实际上还不是躺着收消费者的钱，跟马云有个半毛钱的关系！

 

　那一年下来各类促销活动是不是就这么完了捏？不，元旦、圣诞，“双蛋”来袭，你又忍不住要剁手了！

　更牛的是，年还没过，商家又偷偷放出消息，嗨，茶友们，年度重头大戏春茶预售来袭，众筹啦，全年低价……害的我连春节都过不舒心。

 

　这么玩下去，很多消费者不说已经成为某个品牌的常客了，粘性也挺高，这么搞，不说你家的，整个行业的促销出牌套路都已了然于胸，作为消费者的我何不坐等每次大促销时候逛你家店，于是乎你家其他时候就是淡季，门可罗雀，喝西北风吧！

 

　据调查：消费者对平时的价格很熟悉，非常精明，折扣出现，立刻抢购……过去品牌界一直认为促销多是不好的，是对品牌有很大损伤的。但今天看来，这已经是一种新常态了，甚至顾客的消费行为已经在向促销季集中了，并举了2个例子：某品会内衣全年最大促销节点3.8妇女节，单日文胸销量接近平日半个月的销售；某魔师平时一天卖几万，折扣专场出现后，一口气卖了“100万+”……多种维度变化的叠加，加之宏观大势的变化，中国消费者已经走向了碎片化，理性化，圈层化。

 

　4、首部《中国电子商务法》将于2019年1月1日起实施，茶叶电商将面临营销困局。

　掐指一算，没多少天了，大哥。商务法中规定：“电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。”

 

　淘宝天猫京东拼多多等体量最大的主流电商平台一律按照国家法律严格执行，并且规范市场，商家入驻都需要依法登记（办理营业执照）和报税做账！

 

　《电商法》第十七条规定，电子商务经营者应当全面、真实、准确、及时地披露商品或者服务信息，保障消费者的知情权和选择权。《电商法》第三十九条规定　电子商务平台经营者应当建立健全信用评价制度，公示信用评价规则，为消费者提供对平台内销售的商品或者提供的服务进行评价的途径。电子商务平台经营者不得删除消费者对其平台内销售的商品或者提供的服务的评价。

 

　不能刷单，不能评论造假，不能删除消费者留言差评，不能关闭评价通道留言功能，不能使用诸多的广告极限词，比如不能说最新、最先进、最高、最佳、最大、最火、最热销……就是要让你明明白白实实在在认认真真做生意！

 

　想问你个事儿，作为一名消费者，电商网购的时候，你会不会在乎销量？评价？尤其是负面的评价？此前这些数据商家都可以造假，就是凭空制造真实“场景”让你相信。不过话说回来，所有商家都要面临这样的局限性，束手束脚，反正谁也不占优，大家公平。更何况，于消费者而言，这是好事啊，营销只辅助推广，但不胜于事实，也许是品质回归的时代即将来临也未可知。

 

　5、山头茶到顶，熟茶回归，但需要被更多的人认可和接受。

　对于很多卖茶叶的品牌方来说，生茶技术门槛低，貌似任谁都可以抢夺这块本就为数不多的什么古树纯料单株独树等山头资源，狼多肉少，鱼目混珠。

 

　“生茶局面很尴尬了，关键是过去十年引导的山头纯料，都把自己逼上了一个死角。8年前有个朋友跟我说，绝不做拼配，绝不做熟茶。现在这个朋友除了熟茶跟拼配，其他不做。”一位老茶友这样跟读茶君倾诉。“我还有个朋友，4年前跟我说只做纯料。他4年前花1400元在山上可以收到古树，现在可以收到小树。换一句来说，要么贵，要么假，维护了品质，但是价格坑人；价格亲民，货就假了，也是坑人。处处硬伤，所以，熟茶的趋势是不言而喻的。”末了，这位钟爱熟茶的老茶友貌似看到了一线生机，向读茶君透露熟茶或将成为普洱茶的趋势。

 

　而生茶容易，好的熟茶难找，什么渥堆发酵，竹筐发酵，离地发酵，以吨计单位，翻堆、温湿度控制，生产周期漫长，研发力度难，30%的茶叶将会被作废消耗掉，投入的人力物力，资金、技术、人才、资源、场地、设施无一不是大成本大规模，一般小众的微小茶企如何能玩得转？

 

　6、资源偏向巨头，头部行情下，中小茶企无缘分一杯羹。

　强者愈强，弱者愈弱，马太效应越加明显。雨林的央视全频道砸广告，国企中茶火速打造核心优质产区庄园，老大哥大益的强悍无伦，数风流人物，明年看资本大戏了。

　总之，2019年将是茶行业艰难的一年。

　PS：还有一点，明年春茶的原料价格生死未卜！有人预测，明年有部分玩家都不上茶山了，有部分人依然会上山，但下手的人少会减少。整个云茶山将会以怎样的秩序去玩下去？