一、一入茶行深似海。

 

这两年没有人不迷茫，迷茫是一种什么状态，就如同一个人身处迷雾之中，不见来路，也认不清归途。

 

那么问题来了，为什么迷茫？主要还是因为茶难卖，那为什么茶难卖？原因太多了。

 

比如大环境不景气，经济下行；普洱茶人口红利期已过，产能过剩，供给大于需求；礼品茶市场萎靡，藏茶者持观望态度，消费者购买力下降；

 

又比如普洱茶尤其山头茶混乱不堪，没有标准，缺乏有话语权的大品牌；从业者利益熏心，业务水平又良莠不齐，五花八门的品牌故事让消费者眼花缭乱；同一山头古茶出现无数种价格让消费者真假难辨；

 

再比如山头茶原料价格每年都在暴涨，茶农坐地起价，让原本寒凉的市场情景雪上加霜；

 

而无数迷茫的原因归结起来就只有三条：

 

消费者购买力下降；2.山头茶被神话，行业缺乏可以倚靠的标准；3.原料价格过高；

 

二、消费者的购买力下降，那就必须深度挖掘消费者的需求，做好产品差异性和产品高价值服务。

 

深度挖掘产品的差异性，有这么几条：1.精耕细作每一款古茶，去山头化，让品牌为产品赋能；2..寻求新的增量市场，可以是工艺的创新、原料的创新、仓储的创新、品牌的创新、空间的创新；

 

产品的高价值服务，就是做好供应链，赋能分销商：以“茶农——初制所——合作社——专区团队——茶友/公司/渠道商/圈子”为供应链能解决四个传统供应链未能解决的问题：

 

最大限度缩短商品和消费者之间的距离，没有中间环节，不仅降低了物流成本，还提高了效率；

 

2.专区团队解决消费者的“个性化需求”，价值赋能渠道商，深度服务消费者，

 

3.整合产业链，解决源头终端信息不对称的问题，即可“产销统一”，又能“产融结合”；

 

4.能针对市场反应快速精准的做出合理方案，精准匹配“人货场”；

 

三、山头茶被神话，行业缺乏可倚靠的标准；

 

当一个品类被神话，其初衷是好的。因为被神话的品类往往承载了更多的东西，无论是情感、精神、还是价值，但过度神话则会背离初衷，从茶园到茶杯，充斥着欺骗、混乱，这无疑将古树茶推向一个相对封闭的状态，变成圈层化的产品，但当消费者回归理性（或醒悟），这条路也就走到了终点；

 

关于行业的标准。有两条，一条是谁抢占了最大的份额自然能获得绝对的话语权，当然这个份额可能是区域性的，也可能是行业性的，最简单的方式就是“资本运作”；另外一条，政府制定标准，这一条在前面的文章中已经介绍过，此处不表；

 

四、原料价格过高怎么破？

 

首先我们要搞明白一个问题，原料价格应不应该高？

 

当普洱茶抛弃拼配，强调纯料也是普洱茶脱离茶叶大众贸易，向精品化发展的市场自然选择，而原料作为古树茶中最重要的一个环节，高一些是必然的；其次原料看似与茶农利益最大相关，其实与供应链中的每一个环节都息息相关，我还是保留之前的观点：价格应不升也不降，不升是因为产品为王的时代已经走到了尽头；不降，是因为大家都要硬撑，而当从产品竞争维度转向品牌竞争维度的时候，古茶价格当趋于稳定。