现在市场上出现了很多10年乃至15年的中期茶或老茶，当然今日我们不说假茶的情况，就说说真茶的情况，茶商是如何定价的，当然这个定价是正常的利润价格，而不是促销价，为什么不说促销价呢，因为有些茶商新店开张或为了冲量，直接把一些老茶当做引流款，一个08年的100g的茶它直接卖9.9元，这是个不正常也不健康的商业逻辑，当然对我们消费者短期看是好处。（大家可以参考滴滴，这里亏钱了要不其他商品赚回来要不以后赚回来，反正没人是傻子）

 

那中期茶（老茶）的定价它参考哪方面呢？

 

1.成本价，包含两方面：货物成本和仓储杂费成本。这是最简单的成本费用公式，是不考虑通货膨胀的因素，货物成本就是当时购入的成本价，如果不考虑物价因素，除了08年那波的茶，其他购入成本都不是太高，基本就几十元，然后就是关键的仓储杂费成本，在陈放过程中这方面的成本会越来越多，从仓库租金人员费、水电费、请人清理茶叶的费用（扫茶）。这两样费用是茶商定价最基础的考虑，如果是真正的老板，不会只看货物成本的，仓储费用也是占比很大的。

 

2.品牌，这是是否能溢价而且有市场的一个重要因素，10年前很多茶厂今天都消失了或没落了，受众变少了，这样的茶叶溢价自然就不高，除非当年很有名头的。再或者有些茶有金融价值的，例如大益茶，这些茶就肯定按照市场价买卖，根据仓储品相进行增减，所以市场上一旦有些低于正常市价1/3的茶基本都是假茶，陈升、福今等这些也是这样。

 

3.数量，好像市场上为什么同样年份生产的你会发现基本下关茶会卖得比较便宜，这不是它质量问题，纯粹是数量问题，当年下关生产过剩，所以基本现在各大网商都是拿下关茶引流，光是东莞的下关茶就不胜其数，而且旧茶过盛也出现一个状况，就是新茶分分钟都比老茶贵！茶商积压数量太大，而且价格上不来，他就宁愿压低利润去冲销量。

 

4.质量，有些茶厂虽然现在没什么名气，但是当年出厂的茶质量是十分过硬的，而且转化也是十分好，能令一个茶商认可质量的，数量又不大的话，定价自然不会太低，反正都放那么多年了。特别是早期的一些野放茶和大树乔木茶、古树茶。例如吉幸、南峤、兴海、福海的一些老茶，你会发现一些真正的上品真的没几个太低价卖。

 

5.仓储情况和品相，茶叶是种后陈化的茶，仓储情况自然也会影响到茶叶的卖价，如果仓储不好的，茶叶香味也有一点杂味，这样的价格你自然要比同行低才行，茶叶如果虫咬严重虽然其他没什么问题，但是品相太差还是会被人压价！

 

6.人为操作的价格抬升，有些茶由于库存量少且集中就容易有庄家操作，就和股票一样，人为的哄抬价格，这时人都会趋向自己有利的一方，市场价格自然也会水涨船高。

 

7.供求关系，这点其实主要就是一些知名产品：88青、水蓝印等，大部分茶是不用考虑这一点的，因为供大于求！

 

中期茶（老茶）主要就是这几个方面影响，一般茶商考虑利润的情况下都会根据这7个方面去定价，然后去谋求自己能获取到最大的利润而且消费者又能认可得。（不要说什么商家不应该谋求最大利润，要是商人不这么做的他还不如回家去睡觉）