近期，整个茶叶市场都非常关注春茶的上市情况，小编也了解到，2019年全国各地的春茶已陆陆续续开始采摘，茶企们也会立马着手开展春茶产品的制作与发布，打响新年春茶的第一枪。

 

在众多消费者眼里，春茶往往也是高品质的象征，如今，随着消费者对茶品的品质追求不断上升，春茶在市场上也有了更大的号召力。

 

这也意味着，春茶这块不仅是个大市场，也是茶企一年中市场营销的开年重戏，茶企茶商们也都在加急筹备春茶市场的销售工作，那么，如何做好茶叶营销，挖掘春茶市场潜力？小编觉得，有几点值得大家一起来探讨。

 

春茶产品的定价很关键

如今整体经济大环境不太乐观，可能会抑制一部分消费，不少茶企都将市场重心转移到大众消费市场，亲民价的茶叶更能获得消费者的青睐。所以，想要抓住春茶市场，茶企在春茶产品的价格上确实需要慎重考虑。

 

以往对于春茶，很多企业的想法是，捂着卖、往贵里卖。有不少商家坦言，这种越贵越好卖的方式早已行不通了，所以，对于春茶产品，在定价上非常关键。兴茶君也发现，今年像福元昌、卢正浩、吉普号等品牌的春茶预售价格和优惠活动，还是挺有吸引力的。

 

所以2019年，对于品质较好，价格合理的春茶产品是个很好的契机。春茶的消费市场是茶企的掘金宝地，关键就在于如何挖掘消费增长潜力了。除了在价格上给出一定的优惠，也可以尝试提供更多附加值，让消费者感受到企业的诚意，感受到这种实实在在的实惠。

 

一些在源头上控制更强的企业，在成本控制上会有一定的优势，可以通过合理的定价，将利润让出一部分来，给到渠道跟消费者，通过合理的价格加上促销形式（比如有的普洱茶企业会给预定春茶的客户送一些以往明星产品，还提供免费茶山行体验、提供原产地仓储服务等），借助春茶的热潮，企业也能触达到更多终端消费者，这也是抢占市场的好机会啊。

 

渠道布局与市场建设，要两手抓

面对春茶市场销售，一些企业已经提前在做好渠道布局，对渠道进行完善，有的茶企会要求跟着样板市场走；一些茶企会对渠道提前进行梳理，寻找合适的春茶销售渠道；而有的茶企已经在2月份就开展针对代理商及各级营销人员的指导和培训工作。

 

“在春茶市场上，我们内部会提前两个月对渠道进行梳理，选择合适的销售渠道作为春茶市场中的主攻力量。”某绿茶品牌茶企营销负责人李先生告诉兴茶君，春茶销售是一年重中之重，时间上也比较紧迫，公司会提前进行渠道摸底，从渠道体系里筛选出20%左右的经销商重点培养，作为春茶市场的主攻力量，然后结合当地市场的特色，参考春茶产品的定位，大家一起规划好合适的销售比例。

 

除了渠道的布局，市场建设也要到位。目前一些有实力的品牌茶企，在春茶销售旺季到来前会提前做好市场的建设，无论是新品宣传、广告、促销方式的运用、还是终端的产品陈列、市场维护等，这些工作扎实执行到位了，会使春茶市场的销售工作更好的开展起来。

 

有茶企负责人也坦言，通过增加一定的市场建设支持，如针对一些市场活跃的终端店内外形象的包装，借助媒体宣传，和终端保持良好的互动，在一定程度上会起到市场冲刺的作用。

 

活动要系列化，且要掌握好节奏

大家最为常见的春茶的预定活动，已也在火热的开展中，从茶企的官方途径、网上购物平台到朋友圈，各种春茶的预售活动都已经吹响了号角。

 

不过，小编发现，一些企业将春茶期间的活动做得更系统化，更有特色，且很好的掌握了各种活动的节奏。

 

谈及今年春茶销售的新特点，某普洱茶品牌市场部负责人陈先生告诉小编，公司不仅针对新品预售做了各种各样的活动，而且今年特意围绕春茶做了深度定制服务，从选料、品质等级和包装形象设计着手为客户量身打造系统化的定制服务，并有专人跟进。

 

而且该企业在定制服务中会筛选出一部份需求量不大客户，再提供配套的团购活动，满足客户的需求。他表示，目前公司接到不少公司的团购单，有几个客户一口气订了2000多斤的普洱茶，这些都会在其全国经销商会议作为礼品赠送给商家；而类似的订购100份左右单品的团购也有很多。

 

小编了解到，围绕春茶而开发的团购、定制大单，在其它品牌中也并不少见，不过这非常考验茶企的后端的运营与服务能力。但从新品预告、预售，到组织客户参与茶山活动体验，以及借力春茶期开展定制活动、团购，这样成系统化的活动，无疑使得企业整个春茶期间的销售热情更易被带动起来。

 

提前做好准备，为春茶销售保驾护航

总之，越是春茶这样的热销旺季，相应的产品规划、市场宣传、产品铺货、渠道管理工作就越具有挑战性，茶企工作也应该有所侧重，提早布局，解决难点，应该根据自身的优势，打造在价格、渠道、宣传、活动上的竞争力，为春茶销售工作保驾护航。

 

在小编看来，通过一个春茶旺季的攻坚博弈，很可能你就会与竞争对手拉开一定的距离。