有没有人想过，昔归茶为什么会这样成功？

 

　　关于这个问题，答案大概有这么几个：

　　第一必然是昔归茶“量少质精”，忙麓山昔归茶特点鲜明，辨识度高。昔归茶名重天下，这一点不得不提，现存文献中多有记载，诸如：

 

　　在《临沧县志》记述中，对忙麓茶的评价最为突出：“较名贵的初制青茶是忙六茶和晓光山茶，忙六茶产于邦东忙六山，茶水的浓度高，清澈，经久耐泡，饮后爽回味。清末民初《缅宁县志》记载：“种茶人户全县约六七千户，邦东乡则蛮鹿、锡规尤特著，蛮鹿茶色味之佳，超过其他产茶区”。这里说的蛮鹿，现称为忙麓，锡规现称为昔归。

 

　　而在“古树纯料”大行其道行业现状当下，“历史名寨+古树纯料”必然是个不错的噱头。

 

　　第二是无可复制的条件多。邦东大黑叶的品种无法复制、背靠大雪山，脚踩澜沧江、海拔750米都无法复制，而最关键的被认为邦东茶最大的卖点：茶石共生的生态环境。

 

　　茶圣陆羽《茶经》中记载“茶生烂石者为上”，为名茶制定了标准，武夷岩茶、碧螺春等都遵循了此标准，更何况既是古树茶，又是岩茶的邦东茶；

 

　　第三是资本炒作。理论山山头茶的价格每年递增10%-20%，都是正常的，这里说的正常，有人听的一头雾水，这其实主要是源于普洱茶最开始就遵循“愈陈愈香”这个设定。但一旦超过这个增长比，就产生泡沫，那其背后必然有资本力量的运作。

 

　　这些理由对不对？

　　对是对，不过这似乎是“正确的废话”。古树茶资源作为云南的稀缺资源之一，讲道理都具备以上三点的潜质。而事实上，只有少部分诸如冰岛、昔归的山头火热起来，这又是为什么？

 

　　依我遇见，名山名寨产生的原因遵循某个公式，这个公式就是：“资本运作+价值认同”。而整个过程完全可以看成是“一次革命”。革命，革谁的命？

 

　　必然是革“愈陈愈香”的命，革命的时机是，在愈陈愈香统治下的普洱茶王国摇摇欲坠，普洱茶市场濒临崩盘，是时普洱茶行业满目疮痍，从业者水深火热，的确是为“革命”埋下的最好的伏笔，“古树纯料”应运而生。革命必备的两个条件就是“枪和口号”。有了“枪”，才有革命的本钱；有了“口号”革命才能名正言顺，而枪即资本运作，口号就是价值认同。

 

　　“兵马未动，粮草先行”这个道理世人皆知，所以资金给茶山带来的转变毋庸置疑，那口号怎么办？你不能上来就告诉消费者，古树纯料最厉害，越陈越香都是纸老虎吧？

 

　　所以必须塑造几个形象。拿昔归茶打个比方，“临沧茶霸王”就是个非常精准的口号。

 

　　“霸王”谁不知道，词国皇后李清照云“生当做人杰，死亦为鬼雄；至今思项羽，不肯过江东”，这个霸王无论人间天上都是无双无对的，言外之意就是告诉你这个山头的古茶也是无双无对的；而项羽“力能扛鼎”，“才气过人”等潜移默化的“霸王形象”又为这款茶合理的做了介绍：滋味独特、茶气霸道等；

 

　　此形象一出降低了人们对山头古纯的，古树纯料的认知成本，加上此前老班章的成功，昔归顺其自然的脱颖而出，所以抛开现象看本质，名山名寨的火热，就是资本运作和消费者联合发起的一场“造神运动”。

 

　　你方唱罢我登场，城头变幻大王旗，或许这场胜利并不完美，但绝对可以称得上成功。

 

　　在古树纯料市场竞争的初级阶段，抓住机会是第一位的，昔归显然是临沧茶的幸运儿，但相应的问题也随之而来，当所有山头都“揭竿而起”，各自称王，看似风平浪静的山头茶，实则波诡云谲，山头茶的格局渐渐在改变，从早期山头之间的竞争，逐渐演变成茶区与茶区之间的竞争，或者说是茶区抢夺市场之间的竞争。