提到邦东茶，你能想到什么？

 

　　答案大概有这么几个。

　　第一必然要提昔归。临沧茶霸王，茶行业的新宠，澜沧江边盛放的奇葩，无论茶界小白还是各种翘楚，以今时今日昔归茶的名气和影响力，当然还有其口感辨识度，它都能成为邦东茶的代名词之一，我这么说，很多业内的人是不服气的，但客观事实就是，终端消费者关于临沧茶的认知仅限于冰岛、昔归等。

 

　　第二是邦东茶的生长环境，诸如云南岩茶，石介茶，岩茶之乡，岩韵，古树岩茶云云，总之就是特殊的生态环境，生长环境造就了邦东茶。能想到这一层，说明对邦东茶还是颇有了解的，一方面又“茶生烂石者为上”的文化传承，邦东茶的生长环境也的确是茶石共生；另一方面有武夷岩茶的参考标本，当然再加上行业内人构建的认知，所以颇有名气。

 

　　昔归最能代表邦东茶吗？

　　至少在大部分昔归茶背后所承载的粉丝来看，是的。冰岛和昔归就如同临沧茶的两座丰碑，在庞大的临沧茶品类里，在消费者心中，基本能划伤等号。而事实上并非如此。

 

　　首先必然肯定昔归茶的独特，但过于独特，就没有普适性，而让昔归茶逐渐走向圈层化，小众茶，但其实在整个邦东茶产区，昔归茶一来占比小，二来茶区茶品风格各异，这是有数据和产品支撑的。

 

　　关于第二点邦东茶的生长环境。当然作为邦东茶的从业者之一，我承认邦东茶独特的生长环境是最能代表邦东茶的，但这有什么用呢，茶说到底还是入口的东西。

 

　　邦东茶，茶是主，邦东是辅，将认知重心从“茶”转向“邦东独特的生长环境”，再通过独特的生态环境来构建新的产品，这样的认知成本就有点同当下快节奏的生活背道而驰的意思了，消费者永远只在乎结果的华丽，而不在乎过程的温存。岩韵或许很重要，但喝过岩韵显然比认知岩韵重要的多！

 

　　所以我认为落地的产品比生态环境本身更能代表邦东茶。既然昔归不能，那谁能呢？

 

　　答案是邦东三杰，所谓杰，就是杰出的，言外之意就是邦东茶区三款杰出的古茶：昔归、娜罕和曼岗。

 

　　邦东三杰的创意之初就是“汉初三杰”，西汉王朝的建立，汉初三杰功不可没，张良能运筹帷幄，萧何能镇国扶民，韩信百战不殆，此三人缺一不可，是他们三人将西汉打造成一把利剑。