在老早的时候，便有人喊“普洱茶市场要变天了。”然而，芳村市场却是迷一般的安静，君不见街角的店铺已转让几次，可见，普洱茶市场已在悄无声息中偷偷洗牌。到底普洱茶市场正走向何方？不管茶商还是茶人，如何才能打好手上的牌呢？如何才避免一条黑路走到底呢？

 

　　纵观整个的普洱茶市场的品牌诉求，不是偏偏重于原料就是偏重于山头。关于原料，在市场的产品初级阶段时会起得关键性作用，过后，就不是它的主场。关于山头，很早就有人提过，普洱茶的发展要去山头化，如果茶企一头扎入山头，最终的路只会越走越窄。

 

　　从一个市场的形态发展而言，普洱茶市场的发展可以分成两个阶段，一是产品阶段，二是品牌阶段。显然，现在的普洱茶市场已告别了产品阶段，发展到了品牌的初级阶段。那品牌和产品之间有什么区别？可以这样说，产品就是汉堡，品牌就是麦当劳。

 

　　问个最简单的问题，消费者为什么要喝普洱茶？追求的是口感么？还是追求的是老班章易武名山头？我想，这背后应该是消费者对健康饮料的诉求。但，消费者对普洱茶的追求会永远停留在健康饮料的基础上么？肯定不会，事实也不会。

 

　　消费者的需求在不断的升级。我们可以通过普洱茶近几年的产品中，看到这点。先是选择普洱茶那时还不管是大树古树，是茶就好，到现在要喝古树，要喝单株，要能收藏，要能送礼...

 

　　在消费者的眼中，普洱茶已不再是原来的普洱茶，对它已经有了新的想法和要求。如果茶企还是停留在原来的基础上，不往前走，那始终会被时代所淘汰。适者生存，不适者淘汰，是万年不变的自然法则。

 

　　有些人很有底气，给我来一句：“酒香不怕巷子深”，可现在早不是这样的时代。以前市面上有几个卖普洱茶的？而现在又有多少普洱茶品牌？我想，10个手指估计都很难数得清。你看看这街上每天有多少人派传单，一个人每天会接触到多少广告，有些广告很夸张，连厕所都不放过。你稍微不努力，就被挤出人们的视线，多可怕。

 

　　看到一篇文章侧重表示定价对普洱茶品牌的影响，才感觉到人对茶品牌有多大的误解。其实，定价只是品牌的一小部分，真正对品牌取决定性的是品牌定位。你的品牌定位决定你的方向，决定你的客户，决定你能解决消费者什么问题。

 

　　如果你只是把品牌的发展集中在山头或原料上，这路不仅会越走越窄，并且容易走到路的尽头。因为你是在细分市场，切到最后，能拿到的蛋糕只会越来越小。

 

　　更搞笑的是，你努力地砸钱投广告告诉消费者，你是什么山头什么原料。绝大多数的消费者却丝毫不在意，我要的茶好喝就行了，能送人就行了，有面子就行了，能收藏就行了，这和山头没有多大的关系。

 

　　而商家却一直盯准山头不放。

 

　　你说，这样消费者能买到合心意的茶么？商家的茶推得出去？