普洱茶市场最害怕遇到两种情况：一是有价无市；二是由市物价。只有供需关系稳定，普洱茶市场才能称得上真正意义的繁荣。

 

　　一款普洱茶究竟该卖多少钱？这是一个老生常谈的问题，虽然说产品的定价权掌握在厂商手里，但产品若不符合市场环境，出现滞销或是退货的情况，那这种定价就是失败的定价。双十一才过去两天，昨天下午我就看到了许多人发出的退货截图，在这些被退货的产品中，甚至还包括双十一期间在不到一分钟的时间内就被买空的爆款茶。再看到这种情况后，我也不禁陷入了沉思：到底是什么原因使得一些人在第一时间买到茶后又退货。

 

　　普洱茶产品按照定位大致可以分为高、中、低三个档次。而这三个档次又是消费者的消费习惯所决定的。需求低端茶的客户、需求中端茶的客户以及需求高端茶的客户。他们加在一起，组成了整个普洱茶市场的消费群体。

 

　　如果低端茶客户消费能力在50元左右的产品，中端茶在200元左右的产品，高端茶在千元左右的产品。市场也应该与之对应，倘若低端茶卖出中端茶的价格，中端茶卖出高端茶的价格，高端茶卖成天价奢侈品。充斥低端茶市场的是劣质品，这样的市场显然是不健康的市场。

 

　　消费者怨声载道，产品滞销。供求关系不平衡，受损的是消费者和茶商。长期以来，大量滞销的产品被转化成库存，这一问题也被掩盖起来。随着时间的延长，产品数量的增加，库存的居高不下，这个问题就变得棘手起来。茶商的资产应该由以库存为代表的实物资产和以现金为代表的资金资产共同组成。两者也应当有一个合理的比例，库存占比过高与资金占比过高都不是好事。

 

　　现在市场恰恰就是茶商库存占比过高的时期，如果任由其发展，不用太久市场中茶商都会被茶活活拖死。而解决这一矛盾的办法就是重新定价产品。

 

　　只有每一类产品回归合理的价格，符合当前消费者的消费能力，普洱茶市场才会供需两旺。毕竟，2007年那样的崩盘不应该再次发生了。