又至年末，广州、上海、深圳几大城市的茶博会又在火热上演中，大大小小的茶企们几乎都以特装展位的规模，展示自己的产品和品牌文化，各类茶品尽情品饮体验，有些是美女茶艺提供冲泡服务，赏心悦目之余，茶也更有滋有味；有些则可以自助体验，根据自己的喜好和需求来冲泡品鉴。甚至一些企业的展位上只有展示的样品，没有供销售的茶品，顾客可以现场体验，实在想买，可以网上下单，送货到家。在茶博会上的目的只有一个：品牌文化的展示。

 

经过10多年的发展，今天的茶博会早已不是一个以现场卖茶为目标的大集市，而是一个品牌展示的空间。无论是资本雄厚的大茶企，还是小而美的中小茶企，都不约而同地将品牌文化的建设放在了首要的位置。

 

当前的市场环境被很多经济学家称为“寒冬期”，当市场走出增量阶段，走势趋于平缓甚至下行时，企业如何站稳脚跟，并找到新的突破口？尤其是如今信息爆炸，消费者接收信息的渠道呈井喷式的增长，如何俘获消费者的眼球和消费黏连度？于是，很多茶企选择优雅地度过寒冬期，放缓增量，沉静下来，开始做品牌。

 

什么是品牌？品牌是一个产品传递出来的个性理念，是它区别同质产品，并脱颖而出最好的方式。品牌所表达出的个性会吸引有相同性格的消费者，使他们成为忠实粉丝。在中国的茶叶市场中，提起“大益”，大家能想到云南普洱茶；提起“八马”大家能想到安溪铁观音；提起“白沙溪”大家能想到安化黑茶；提起“张一元”大家能想到花茶；提起“小罐茶”大家能想到那一个个涵盖六大茶类的小铝罐……几乎可以不假思索，这就是品牌的个性与价值。

 

品牌是一个企业保持持续竞争力的公开秘密，它不仅能够给企业带来利润，更能让企业登上更高的平台，正如微信公众平台的宣言一样：“再小的个体，也有自己的品牌。”沉静下来做品牌，是需要非常的勇气和坚守的力量的。但是，当大家认识到品牌是一种无形资产，能给持有者带来增值的时候，就会更加坚信品牌建设之路，道阻且长却意义非凡。因为品牌赋予企业和产品的是个性，是文化底蕴，是消费者的信任，是产品的溢价价值……

 

一个能够在消费者心中扎根的品牌，一定是有个性的品牌。从产品的角度看，品牌个性是产品生命力的源泉，没有个性的产品就如同失去性格的人，无法让人产生任何深刻的印象。从消费者的角度看，品牌个性是消费者与品牌之间互动而产生的认知。有个性的品牌能够在消费者心目中形成某种象征性的意义，那些能够体现消费者生活方式、价值观、人生目标的品牌，更容易让消费者产生购买意愿并进而形成品牌忠诚度。从企业的角度看，品牌个性是一个企业综合素质的体现，也是其核心竞争力所在。一个企业的内外部文化、核心价值观、产品品质等各个方面都将集中地表现为品牌个性，是企业形象的个性化延伸。

 

本期独家关注，我们选取了一些正在努力沉静下来做品牌的茶企，去梳理他们是如何建设品牌文化的，发掘他们是如何塑造品牌的个性，哪怕是一点点突破与创新，也希望能够给在迷茫中的市场带来一些参考与指引。