【导读】无论是站在经销商的角度，还是从厂家的角度，开发终端门店变得更加重要，因为茶叶消费大众化的趋势愈发明显。

 

　　当下，在茶行业的转型升级下，茶叶的消费趋势正在朝着大众化、理性化方向发展。对于众多茶企茶商来说，大众消费市场的突破变得更为重要。

 

　　因此，茶企做深消费市场，才是当下生存发展的关键。只有了解C端有什么需求，协助茶企一起做C端，做好当地市场的领航者，做深市场，经销商才能有着更大的发展空间。

 

茶叶消费大众化趋势下

 

更要聚焦终端拓展

 

　　一些经销商在实际经营中，一直在思考一个问题：在当前形势下，经销商要不要做终端？

 

　　“做终端是找死，不做终端是等死？”，这是茶行业不少商家热议的话题。无论是站在经销商的角度，还是从厂家的角度，对终端的掌控同样具有战略意义。对茶企而言，这就是抢市场，对经销商而言，这是护城河。

 

　　没有强大的品牌号召力，就意味着终端店面话语权更大。不少茶叶终端往往要求保证该区域内的排他性权益，以便垄断经营，谋求追求区域市场垄断利润。但是这样往往会造成求利不求量，高价宰客、没有开拓客户的动力了，这不但使经销商的名声不佳，还连累品牌，导致厂商冲突不断。

 

　　有些品牌茶企联合大经销商一起推广线上模式，即便终端直接通过官方网店、微店等带来了购买信息，茶企也会将客户信息及时地传达给经销商，让经销商发货，为经销商提供福利。

 

　　而在一些终端门店拓展方面，茶企也更愿意从品牌宣传、市场资源、政策方面给予经销商更实际上的支持。

 

　　终端无疑是当下茶叶市场链接消费者的重要窗口，作为中间环节的经销商，必须将手伸得更长，开拓终端顺应当下茶叶市场发展趋势。

抢占茶叶大众消费市场

 

茶企品牌年轻化是关键

 

　　茶叶大众消费市场，对茶企茶商而言，是香馍馍，但如果不考虑品牌年轻化，那也难分得一杯羹。近几年，品牌年轻化、品牌升级已经成为茶行业的热门关键词。那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获现代年轻人的心？品牌年轻化的出路在哪？

 

　　深处茶行业中，能感受到很多人对“年轻”定义会往年龄小上去理解，认为品牌年轻化，就是迎合年龄小的消费者，但这往往会带来模糊的概念，多少岁才算年轻？

 

　　小编觉得，我们更应该从广义上去定义“年轻”,它与年龄无关，而应该是一种充满活力的思维方式和年轻心态。而品牌年轻化，恰恰就是需要品牌具有过硬的品质、鲜明的性格、有活力的传播模式。

 

　　更确切的说，市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

 

　　其实茶行业的商品零售分销体系也正在被打破，经过三十多年持续发展的茶叶流通渠道，也要意识到“渠道扁平化”、“终端为王”趋势下的转型发展，包括整个茶行业都在关注终端的发展，如果还不审时度势，部分经销商可能连反抗的余地都没有。

 

　　对于终端，品牌方与经销商的目标是一致的，做大终端，对彼此而言都是机会。