前不久，一个茶商在群里这样抱怨道：“现在做茶可真难啊！贵茶不相信是真的，便宜茶又说原料不合格，做中端又说没大厂茶性价比高。总之就是这也不合适，那也不合适，2020年好难！”

 

　　看到这样的抱怨，我相信这不是一个茶商的问题，很多茶商都有类似的感触。在我看来，当今的环境下做茶已经不仅仅是做什么样的茶叶的问题，而是茶接不接地气的问题。更确切地说是茶商能不能取信于新人的问题。

 

　　以前普洱茶市场好做，是因为茶商少，茶客多。在这样的市场环境中，只要认真做茶都能赚到钱。只要有人能赚到钱，立马就会有新人进入。当产能增长速度大于茶客的增长速度时，市场就会进入到淘汰期，所以茶就难做喽。

 

　　茶难做不代表要等着被淘汰。人挪活树挪死，市场规律是大势所趋非一人所能左右。但个人只要做的比同行强，也必然能够在竞争中胜出。其关键在于怎么样做产品。

 

　　能买高端茶的茶客对价格并不太敏感，但都在乎产品的真实性。做这样的茶最重要的就是取信于茶客，茶贵贵在原料工艺，什么样的原料，怎样的工艺，只要让茶客看到了，哪有不买的理由。

 

　　低端茶则要做到放心，口感中规中矩即可。但安全性则是重中之重，这样的茶最需要靠谱的检验报告，倘若能把检验的过程令茶客看到，打消了茶客的疑虑。具体的销售还有什么好担心的。

 

　　存量竞争的时代就看产品能否符合消费者的预期，通俗点说就是产品接不接地气。与价格关系不大，与产地关系也不大，跟茶商做茶的态度关系很大。