昨天的文章发出之后，在后台看到这样一句留言：

 

不是有句话叫“小户赛，赛冰岛”之称吗？小户赛的茶也很好呀！

 

我原本想回答：

 

对的，小户赛的确有“赛冰岛”之称，小户赛的茶品质也很好，但“赛冰岛”其实还是用的“冰岛”的招牌，就如同小说里形容一个人医术很高，江湖人多半会称他为“赛华佗”。

 

华佗是个家喻户晓的人物，在医学界的名气地位毋庸置疑，但这位行医的江湖人，医术再高，他的名气也高不过“华佗”，不如借用一下华佗的名气来宣扬一下自己的医术。

 

同理，小户赛，赛冰岛的本质，其实不过是借用“冰岛”的名气来“炒作”一下自己。

 

那么问题来了：

 

小户赛背靠勐库大雪山，拥有双江县最大的连片古茶园，地理位置独特，生态环境优越，本身的茶叶品质优秀的不得了，为什么还要借助“冰岛”的名号呢？巴巴的称“赛冰岛”呢？说好的“一山一味，古树纯料”呢？

 

答案只有一个：唯有冰岛，算真正的名山！

 

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你不知道的名山古树

 

普洱茶界巨擘王敏正教授在一次谈话上指出：2007年和2014年普洱茶市场出现了波动，有迹象表明新一轮周期有可能来临。

 

对普洱茶行业稍有了解的人都知道2007年对于普洱茶行业意味着什么，而所谓2014年普洱茶市场的波动，指的是古树茶的热度达到顶峰，2014年以后，山头茶市场相对平稳，最近这几年山头古茶颇多低迷之态，所以在上文称之曰:山头茶的下半场，应该不为过。

 

2009年前后，山头古茶的概念被提出，也就是“一山一味，古树纯料”，一路走来，经过十多年的市场教育，这八字早已变味，浓缩成：名山古树！

 

虽然这四个字天天在提，但其实很多人不知道它所包含的意思，名山古树本质上是三个概念：

 

1.名山的古树；2.名山的茶；3.古树茶；

 

这三个概念呈金字塔状分布，市场上，名山的古树茶比名山茶好卖，名山茶比古树茶好卖。

 

当然这是市场行情还不错，消费者购买力未下降的市场，当大环境不景气时，真正能走货的就只有：名山的茶！

 

因为名山的古树不愁卖，茶叶还没发芽，就已经被高价预定；古树茶很难卖，因为没有一定的品饮功力，消费者很难去判断古树、大树、中小树的区别。

 

到最后，大家就只能记住名山茶，而且只能记住第一，永远记不住第二，这就是十年山头茶的结局，现在如此，未来依然。

 

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当品牌卖名山茶时，卖的是什么？

 

书接上文，大部分品牌商都意识到了“名山茶”好卖的重要性。

 

所以每当我们逛网上商城或走进茶城时，都能在最显眼的地方看到从9.9~∞区间价格的名山茶，这时，问题又来了， 为什么有些名山茶前门庭若市，有些名山茶前门可罗雀？

 

答案是：品牌。

 

当所有名山茶展示在消费者前面时，消费者看到的不同，只是品牌的不同，所以说到底名山茶的竞争，是品牌之间的竞争！

 

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名山的品牌 or  品牌的名山

 

话至此处，山头茶未来的发展趋势已经颇为明朗了：

 

1.一个茶叶品牌是必须要做名山的；

 

2.一个茶叶品牌是必须要做品牌的；

 

综合这两点，我们不难得出一条结论，一个品牌想要在山头茶的后半场脱颖而出，必须既做名山，又做品牌！

 

所以普洱茶品牌在开发任何一款单品的时候都要满足这个公式“品牌+名山”，唯一的不同就是做品牌的名山，还是做名山的品牌！

 

1.名山的品牌。

 

现在的情况是每个品牌都指向名山，如何能在大家都在制名山的情况下，让自己的品牌脱颖而出呢？答案是“量”

 

重点是“大”，假如品牌在做名山时都以一种垄断式的思维去收购名山茶的话，那这个品牌必然能在此名山角逐中胜出，品牌自然也能在市场的角逐中胜出，这当然需要品牌拥有足够多的资金和足够强的资源整合能力。

 

2.品牌的名山。

 

也就是做品牌辨识度的名山，在名山的基础上构建品牌辨识度，让品牌的名山在其他品牌的名山中脱颖而出，获得市场占有率！

 

两种模式无优劣之分，却有侧重点之别。前者重名山而轻品牌，简单粗暴见效快；后者重品牌而轻名山，需要漫长的准备时间，但从长远来看，品牌的名山更具备核心竞争力。

 

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临沧茶区的最优解：临沧四小龙

 

在长期的名山茶竞争当中，临沧茶区逐渐浮出水面的名山有：冰岛、昔归、大雪山和忙肺。

 

四大名茶并称为“临沧四小龙”，它们的“不凡”，仿佛再多的溢美之词都像是饶舌，有人称它们是临沧精品普洱的一座高峰，让多少茶人心驰神往，却也让它们显得高不可攀。它们在等等待着一群人去解读它的“平凡”。

 

九年后，基于古域早已布并整合的优质古茶资源；基于稳定的源头供应链和成熟的品控管理体系；基于9年山头茶产品的传承以及稳步上升的产品品质；基于庞大的资金、优秀的仓储条件和强大的销售渠道，古域做到了。

 

临沧四小龙，是具备品牌辨识度的名山。

 

在山头茶的下半场，是“品牌+名山”的主场，而临沧四小龙无疑是临沧茶区的最优解！