2010年以前坊间流传一句话：“南生北熟，东饼西沱”，八个字概括了当时中国普洱茶市场的状况。2010年以后，以广东为中心市场的普洱茶开始北上，各品牌百花齐放，逐渐占据北方市场。

 

1990-2000年，北方市场以花茶为主，占到市场份额的80%-90%，发展到今天，占到不足50%。之后由花茶转到绿茶，以龙井、碧螺春、黄山毛峰等为主。

 

以2005年，六大茶山无偿捐赠5000套普洱茶作为“希望工程专用义卖茶”全程赞助了首届马帮进京的事件为标志;以2013年，六大茶山提出了“生活天天向上，普洱渐渐北行”的理念，逐步进入北方普洱茶市场。

 

在普洱茶的发展过程中，北方市场从普洱茶的种类、品饮、收藏等都发生了改变。

 

首先，北方市场由开始的只喝熟茶到喝生茶、老生茶进行过渡;从熟茶的品饮喜好到个人爱好收藏、投资收藏。

 

其次，普洱茶的主流产品价格在100-300元之间，占到40%，之后是300-800元，占到20%-30%，100元以下及1000元以上价位，占比相对最少。

 

本次，六大茶山营销中心总监钟孝富先生前往山东、河北、山西等多个省市考察，了解到六大茶山北方市场的发展与变化。今日上午在直播间为我们进行了分享。

 

山东市场：成熟稳定。山东省有17个地市，都有大大小小的茶叶市场，六大茶山在山东省有相对稳定、核心的经销商体系。日照绿茶、花茶、乌龙茶在山东市场占主导地位，但对北方市场来说，也是普洱茶销售的一个晴雨表，仅去年山东普洱茶销售额高达18亿元。

 

河北市场：竞争激烈。作为华东区域的重点市场，绿茶、乌龙茶、普洱茶已进入到销售前三名。当地消费者最关注茶叶的质量与安全，品牌茶、有机茶有望成为市场新的、具有潜力的增长点。

 

六大茶山河北经营部位于邯郸市，它是六山北方仓的典范。河北经营部荣获本年度顶牛斗茶大赛的亚军。六山河北经营部的普洱茶仓储面积达到一千平米。六山早期的茶，几乎都能在该处找得到，除了常规品，还有许多藏品、孤品、名品。

 

六大茶山石家庄经营部位于石家庄市，当地消费者追求有品质、高端的茶品。其店面一分为二，一半是产品陈列，进行零售;一半是小仓库，便于货品的流通。石家庄经营部负责人贾总提倡以感恩之念喝六山普洱茶，从身、心、灵感受六山普洱茶，觉悟人生、奉献社会，可谓是佛系营销的典范。

 

山西市场：稍显弱势。消费者大致分为三类：一是对品牌信赖，选择较为固定;二是了解、紧跟市场趋势，选择时下火热的茶品;三是货比三家，精明挑选。六山经销商古旗茶业位于山西省太原市现代茶城，店内的六星大白菜、高枕无忧、班章老饼、万物生&无尽藏受到当地消费者的喜爱。

 

但是，在山西省政府打造的山西药茶在当地相对接受度更高，相比前两个市场，普洱茶销售稍显弱势。

 

本月，六大茶山在河南郑州举办2021年六大茶山新品上市发布会暨顶牛斗茶大赛颁奖典礼，发布了景迈遗香(生/熟)、班章乔木生态饼茶(生茶)、高山普洱茶(生茶)、风轻云白(云南白茶)等几款产品，新品受到在场嘉宾与线上茶友的喜欢。

 

当然，六大茶山选择在河南郑州举办新品发布会，是对河南市场的认可，更是对北方市场的认可。

 

总的来说，普洱茶在北方市场日渐火热。六大茶山，接下来会助力经销商分销产品，同时会进一步开发空白市场，推动普洱茶在北方市场的逐步发展。