从众花费行动是花费范畴里常见的表象。在日常日子中，经常能够看到从众花费。也许一个人昨日买了一件很一起很漂亮的衣裳，可能在第二天，满大街的人都穿上这种一起又漂亮的衣裳。相似的从众花费是时刻都在发作。一般，从众花费指"花费者盲目不盲目地以其他花费者的行动作为参照，作出与大都花费者一致的花费行动或反应倾向"。
　　从众花费是近几年来普洱茶"热"的根本特色，在这次普洱茶热潮中，众多的参与者，他们并未涉及到显着的从众压力--既无团队协作的奖赏，也无个体化的赏罚，更没有所谓的命令与遵守，更多的是一种商场生意行动，是从众花费结合各种商场力气一起效果的成果。关于普洱茶热背后从众花费的影响缘由，首要能够归纳为三个方面，即声威影响，暗示和它满意了现代人的心思需要。
　　一、声威影响
　　声威一词源于拉丁文auctoritas，富含庄严、权利和力气的意思，指人类社会实习中形成的具有声威和分配效果的力气，声威会影响大家的从众行动。在文章中声威影响包含二方面，一是政府声威，二是专家专家声威。
　　先说政府声威。首先是云南政府，普洱茶的原产地在云南，云南政府早在上世纪90年代，就提出期望把"云茶"打造成继"云烟"之后又一闻名商品。其时的思茅（现名普洱）市市长沈培平也是推广普洱茶"热"的政府力气之一，他定位思茅为"国际茶源，中国茶城，普洱茶都"，并将普洱茶定位为思茅市的四大支柱产业之一，一起活跃推进《思茅文艺》改为《普洱》杂志，这些都是政府政策的撑持。普洱茶短短两三年时刻能够红遍全国，撼动绿茶和乌龙茶坚守的江山，政府撑持在其间发挥了不行无视的效果。
　　其二是专家专家声威。普洱茶有着悠久的历史，一起的文化，杰出的医学功用，而这一切都是专家专家的劳绩。如邓时海的《普洱茶》，被研讨、销售普洱茶的人视为必读之书。黄桂枢，"普洱茶文化"的创立者和奠基研讨者，先后主编或编著出书《中国普洱茶文化研讨》等5部作品，屡次应邀出席国内外茶文化研讨会，在普洱茶文化的研讨、宣扬方面做出了应有的奉献。还有即是对普洱茶进行科学研讨的人，他们首要是用试验数据和实习来阐明普洱茶的成效，如降血脂，减肥等等。
　　声威带来了可信度，声威也会带来适当的压力，让人不能不对他们说的话多思量几遍。大家对声威的东西越是信任，对可信度越高的东西，承受度也就越强。一起，面临声威也就能产生了压力，假如声威的话是咱们所无视或许不知道的，那么咱们体会到的压力就更大。而压力会让人更简单从众，所以声威是第一个影响从众的要素。
　　二、暗示
　　心思学证明，咱们对实习的观念未必即是咱们自个的观念。咱们常常为他们所左右而自个还没有真的意识到。暗示在这方面具有很强的效果，它能让人在无意识的状态改变。暗示对普洱茶从众花费也有极大的影响，普洱茶具有一些一起质量，即垄断性和珍稀性。普洱茶的成长条件一起，而即使在云南，对比会集的当地也只包含临沧、普洱和西双版纳3个州市。正是普洱茶的这种特性，围绕普洱茶的种种传奇和故事就开端了。
　　首战之地的当然仍是报价。2004年新年，鲁迅和许广平保藏的3克清宫普洱茶拍出1.2万元；2005年，德利茶业仅50克重的陈年旧普洱，拍得13.8万元；同年，张国立先生捐赠出来的一桶茶（7饼），以160万的报价成交；2006年，100克双绿牌宫殿散茶以22万元被成功拍卖。普洱茶创下一个又一个报价奇观，与此一起，各种故事职业开端撒播。撒播最广的当属买普洱茶换宝马的故事，有个买家用可买一辆宝马3系轿车的钱来买普洱茶；现在把茶卖掉，他竟能够换一辆宝马5系轿车了；但假如再过几年出手，他完全能够换一辆宝马7系轿车。能够说正是这些故事传奇成果了普洱茶暗示感染效应的源头。
　　就在这些故事中，借助于社会感染效应在整个社会中泛动开来。社会感染效应是指当有的成员做了某件一般大大都人没有做或没有承受的事的时分，其他人也会倾向于去效仿他，这种行动具有感染性，就好像伤风盛行一样。社会心思学家把这种表象称为社会感染。在普洱茶热这一社会事情中，社会感染也扮演了相同重要的人物。
　　人群暗示的力气是惊人的，正是对普洱茶怀着这般高的期望，才有后面临普洱茶近于张狂的出资操作，才有了普洱茶热。在普洱茶的报价日趋上升的时分，在保藏生意普洱茶的人逐个发家致富之后，一个心思一致在大家中心达成了，那即是，普洱茶能给人带来财富。在普洱茶的医学效果被用一种稍嫌夸张的方法介绍给公众的时分，爱美爱安康爱摄生的人开端对普洱茶刮目相看。大家为普洱茶的历史情怀所感动，为马帮的悲情所震慑，在一种历史共情中加速了对普洱茶的认同和承受。
　　暗示效果在更大的范围内发作了。做茶的人为普洱茶张狂，他们早早抢购原材料，有的几个月会一向守在树下，有的为普洱茶的热烈所招引，有外行转入熟行。卖茶的人也为普洱茶张狂，一个个普洱茶店面接二连三地兴起，把普洱茶摆放在最显眼的方位，不胜枚举。各类人群纷纷开端买普洱茶，有的为保藏，爱美的人为减肥、美容而买，身体出毛病的为安康而买，应付来往的为人情礼物而买，让人眼花缭乱，眼花缭乱。
　　总归，暗示以其激烈的社会感染效应，以其能够致使激烈的仿照行动的特性，使普洱茶的从众花费在更大的范围内得以发作。
　　三、满意了现代人的心思需要
　　马斯洛把人的需要分红生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，顺次由较低层次到较高层次。马斯洛需要层次理论假定，大家被鼓励起往来不断满意一项或多项在他们一生中很重要的需要。心思需要直接影响到大家的行动，而普热茶正是从满意现代人的心思需要着手来引导大家的花费。
　　现代人巴望安康。现代人日子节奏快，压力大，巴望多，这些都会影响现代人的安康。据中国医学会对全国33个城市、33万人的一项随机调查成果实习，中国亚安康人数约占全国人员的70%。其间，滨海城市高于内地城市，脑力劳动者高于膂力劳动者。所以，现代人巴望安康。
　　现代人巴望秀丽。爱美之心，人皆有之，这是古训，也是实习，千百年来亦是如此，不独现代人这样。不过现代人的爱美之心，尤其是女性，对身段和容貌有了更多需要，身体要瘦，肌肤要白这是最根本的。当然，实习的需要还远远不止这些。
　　现代人崇尚绿色。因为绿色离咱们愈来愈远，所以咱们才觉得绿色愈来愈可贵，因为咱们生计的环境越来越糟糕，所以咱们才发觉本来环保是如此的重要。现代人巴望绿色，吃要吃绿色食品，喝要喝绿色饮料，游要游初始的绿色的自然风光，装修房子要装修成绿色安康的无污染的房子，能够说，对绿色的需要简直现已包含进行现代日子的方方面。
　　而普洱茶极好地抓住了这一点，并把普洱茶对现代人的上述需要满意得淋漓尽致。普洱茶是"内在丰厚、保健明显、利于存贮"的绿色饮品，普洱茶是"利口福、保健的、安全的时尚饮品"，普洱茶也抓住了大家"回归自然，崇尚绿色"的饮食安康心思。云南是国际茶叶的发祥地，降水足，日照长，海提高，云雾浓，加之肥美富饶的红土，使得普洱茶的茶多酚含量是其他茶类的2-3倍，被冠以"茶多酚王"的美誉。茶多酚具有抗癌、防辐射、抗氧化(人体衰老即是氧化的进程)、杀菌、固齿等多种成效。现代人讲究无污染，普洱茶是真实的绿色食品，地处偏远的普洱茶产区仍然保存着很多人迹罕至的初始山林，而这些正是现代人所需要的，也是其他的茶叶种类很难企及的。
　　四、定论
　　总归，在影响普洱茶从众花费的各种要素中，归纳来说首要包含声威，暗示和它满意了现代人的心思需要这三个对比重要的方面。声威一般能够带来较高的可信度，也能带来有些压力，声威让参照集体看起来愈加值得仿照，而暗示和社会感染效应加速了从众花费心思。最终一点是普洱茶满意了现代人的心思需要，这或许也是最重要的一点，需要成果动机，动机最终决议大家的从众花费行动。该文是《群众科学·科学研讨与实习》2008年第13期的一篇旧文，期望普洱茶专家能够从文中知道到有关的历史文献。