说到从13年开始传扬的大益雨林之争，依然历历如目，当年雨林初出庐，战福今，挑大益，搅得江湖风起云涌，一两年间，诸多同仁效仿，众筹、加盟、专柜，各家玩得如火如荼。如今几度风雨，转眼16年，市场冷淡之下，雨林居然似乎已经软着陆有望，渐有生机勃发之势。而反观大益，大益诸多掣手，茶庭忽热又冷，总裁茶室曲线救市，快消路线亦是苦苦经营，双雄之争余热尚炽，岂不令我们这些一路围观的看客心热？更何况，市场冷淡这么多年，似乎也到了淘沙显金的时候了，姑且做引玉之砖，博方家一笑。

 

十年布局，再论雌雄

高手对决，关键是境界。商场对决，还得看各自的布局本事。大公司的对决，不只是一两个简单概念、纯粹模式所能够解决的问题。企业整体的营销套路更类同于战争中的多兵种混同作战，彼此之间如何搭配，各自搭配的比例又是多少，各小部队统领的能力、心思怎么样，士兵的战斗素质又如何，都是令统领者临渊履薄的问题。此时，创意与套路更类似于兵法之中“奇正”之谋的搭配，堂堂之阵，正正之旗，辅以奇谋，配以良将，方可沙场决雄！

 

当前茶行业，规划十年之谋，更多是考虑未来市场变动，如何把产品与变动的消费趋势进行对接。此时，要想做大做强，甚至成就真正茶业集团，固然要把传统原叶茶根基稳扎，但对于新兴潮流、边缘产业、高新产业也不得不涉足，产业如电商、茶具、茶点心、茶文化、茶培训、餐饮、茶萃取物等，推广核心问题如产品搭配、厂商博弈、推广渠道集群，都是长久之谋需要做的选择题。

 

大益

大益身处行业最顶端，从上个世纪披荆斩棘而来，身处茶行业NO.1，既有历史留存的问题，其所面临的挑战也比其他行业艰辛千百倍，为行业探路，为企业谋发展，不是成为开拓者便成为烈士，这便是作为行业龙头所背负的宿命。从这一点，我们不得不佩服大益。

 

当然，大益的努力值得我们钦佩，它的地位也值得对手垂涎。从上世纪走来的大益，积弊甚深，诸多经销商如藩镇割据，市场行情变幻如潮，如何平衡公司与经销商之间的关系、如何抓住消费者的味蕾，于人于己，都是一场博弈。

说到大益的体量，从勐海茶厂、东莞大益、北京皇茶会、北京益友会、大益茶道院、江苏益工坊等，跨越传统行业、快消行业、茶具、茶文化培训、餐饮、微生物研发等，于东亚、东南亚、欧美诸国的影响，其实早非普洱茶行业其他企业所能企及。

 

治大企，若烹小鲜，大益体量虽大，但也是风口浪尖，以掌舵者的能力，如何找到合适的路前行，或许不是最困难的事，其关键还在于能否有魄力在厂商博弈之间找到平衡点，是大刀阔斧除旧迎新，还是和衷共济共谋发展？数千年的历史发展告诉我们，周王朝基于利益共同化的分封制同样能开疆拓土，比专制统一政府也更为长命。

 

三年前的雨林，如同一支豪华精装骑兵，在沙场之间纵横驰骋，群雄辟易，而打下一片疆域之后，锐锋稍藏，而生气不减。雨林本身的高端定位以及与之相衔和的文化企业形象打造，也已经在数年“软着陆”过程中逐步找到了一批忠实的消费者。

这三年，雨林开辟新疆土的途径大略如下：

茶山行：旅游+制茶体验，这是近三年兴起的体验模式，致力于客户体验VS品牌宣传，部分小品牌则直接以收费取得了回本，雨林则以免费开启了集合店模式。

 

雨林庄园：高端庄园模式，仿红酒酒庄，吸聚土豪一群。

集合店：用就是原来茶山行的资源，搞跨界，有点小经销商VS大藏家的况味。

电商：已开发全新系列的产品专供电商渠道，京东也是有店的。对于电商，只能说，必行之路，坎坷之路，非人才不足以运营，非专业不足以壮大。

快消：快消是这两年茶行业在探索的路，也是未来大趋势所在，未来其消费频次和资金流转都非传统茶行业所能比拟。包括雨林在内的许多品牌已经开发了许多快消类产品，只是快消行业可不是你想当然就能做的，庞大的市场调研、精准的产品定位以及消费者服务，谁才是未来的王者，尚未见端倪呢……

 

消费习惯的转变

在社会大环境不景气的情况下，原来的收藏泡沫开始消退，社会主流消费力正在的转移。中老一代会更中意把资金留存，而80、90后则我行我素，更倾向于及时行乐，“月光族”“啃老族”，买卖关键还是要过得舒心、活得自在。

如果说中老年有时间精力去研究茶叶的细类别、冲泡以及各种讲究，那么年轻一代更多精力在赚钱上，其消费习惯更多倾向于简单化、体验式。“傻瓜式”的消费模式，越是简单，同时注重他们的参与度，越会招揽他们的喜欢。就譬如商家完成了前面的99项，最后也需要他签下名才能完成，这才是他们需要的感觉。

 

最后单独谈谈雨林此次广州春季茶博的展位布置，毕竟是本周最大的亮点。

设计什么的先不谈，整体的科技风，茶吧式，进去好像是苹果的4S店一样，一壶一杯一iPad。壶、杯，自然是用来泡茶，那iPad呢？是用来点茶的，当你点下准备泡什么茶的时候，自然有服务员送上你的茶，还没有茶艺师在旁边装优雅，那感觉倍爽。我是年轻人，我做主！然后，如果你有留意，雨林的水吧那边，有放着鲜花饼。没错，你以为他是卖茶的，但是他还在卖茶食。喝茶，当然会饿，不放点茶食还得了？而且我是小鲜肉，吃的都是高逼格的，什么鲜花饼的最适合我了。我们文艺范，吃鲜花什么的，才能配得起我。年轻人，是一个很大的市场，而且在你眼中的年轻人，他们逐渐长大。

下一个十年，谁能掌控些年轻人的市场，谁就是未来。雨林，他要掌控的正是未来。

当然，雨林也有不少槽点。

 

例如：

为何一人一杯？一杯一壶？难道你就知道我是单身狗？

一人一iPad，这多浪费啊，一桌四个人，你搞四台，你不知道我是环保主义者？这么浪费资源。

你这个没有椅子，你想干嘛？不让我坐是不是？

当然，雨林的槽点虽多，依旧是行业领先，依旧拥有强大的生命力。

然并卵，目前雨林展位的设置，只适应中高端Mall铺，在地铺怎么走，在二线城市应该怎么调整，三线、四线城镇怎么破？