茶山的价位是如何定出来的？笔者按照自己的接触和理解能力说说情况。

当然，基本情况是按照前一年的价格来定。

看一下上年秋茶的人气热度情况进行个预判。行情好的年头，春节前年有很多家的好的茶树已被各种大老板用现金预定好了，小茶商们就只好流口水了。

村子开会，定个基本价，再定个理想目标，比如，老曼峨向老班章学习。

到真正的销售开始了，主要的也是最简单的指标就是瞧进村子的人（茶商）的多少了。

要是哪家能卖高上几十元，这个消息将很快传到寨子其它人耳朵。

 

这都是最基本的一些情况，接下来说说笔者接触到的。

很多喝茶的人会认为，茶农应该很会品茶，应该很会泡茶。

事实上这个还真不一定。

像易武景迈勐库这类名寨老茶区会比较好，比如易武茶人会对易武的茶比较了解，知道哪个价格可以出手。

但出了易武，就不一定有信心了。

像我们到了邦东或是临沧或是布朗，很多卖茶家里是找不出杯子来的。

很多茶农朋友并没有过多接触过其它山头的茶，他们的简单的定价很多是按前年的基数定的。行情好的时候是没有问题，行情不好的时候就给自己套了起来。

像我前面讲过的攸乐山，比如，他说有时价格区间是160到200，但我说全部要吧，他就说全部要要200块钱。本来很简单的当面的生意，搞得后面麻烦事不断。

 

巴达某地，他们的大树茶很不错，本来我想着做点小树茶也是很可以的。但喝了后感觉没有特点，我们是就算他说的价格的一半也没有兴趣要。因为按我们走过的地方，这种口感风格的在不远处的某个地方可以找到比这个便宜40%的，香气生态还更好。

他说他的这个茶昨天才有另一个茶商给他报价多少，一公斤就差了5块钱，他没有卖。

我们说，站在朋友的角度来说，人家出那个价应该快些卖了。今年的行情加这个茶的情况，那个茶的这个价格我们是不会考虑的。后面情况不知道了，我估计会出大问题。

再比如4月去到老班章。本想着装成有钱人，不管能不能卖得掉都买点回来。但是那回不知道是为什么，可能是那个茶只是做好了一天的原因，或是感觉价高了茶放少了的原因。喝了觉得茶的厚度确实一般。我瞧其它的那三人也是没有找到感觉的样子，大家都不想买了。

参照我自己前面喝过的几个易武或是邦东的茶的价格。我小声的说，这个口感500差不多。是小声的说。

当然，后面还是为了面子，朋友很大气的说，全要了。其实他知道人家也只有1公斤多。

 

前几年，很多普洱茶爱好者，或个体茶店老板凭着对茶的热情直接上山。一时，山上人很多，茶农瞧到这么多人，就将价格直接提高。

比如，我原来在微博上发过的原事：

2014年春茶的某真事：曼松附近。

收茶人喝了一泡茶后，茶农让茶商先出价。

茶商因对此区域不太熟悉，出价1500，双方成交。

其实当时茶农的心理价位是600到800元。

在茶区让茶商先出价这种现象还是比较多的。对陌生的茶区陌生的人，收茶人记着不要先出价，一定记住。

茶商的价值在2013年和2014年，一时得到市场的怀疑，大家在想，在互联网大潮流之下，事事谈O2O模式，做个产品要众筹得天下人无所不知，在微信微博直接沟通情况下，茶商应该最好直接过滤掉。实际情况下，普洱毛茶和成品的路比很多茶友甚至包括茶农认识的要难得多。

2014年下半年开始，茶农兄弟发现，我的工艺提高了。我的茶叶中的小黄片都恨不得用夹子挑出来。但发现，市场的热情却一下子少了。很多爱好者去了一次，换了另一处或不再来了。

其实能走量和稳定收料还是得靠茶商茶厂这一环节。茶友们也发现，你亲自到山上跟茶农买也不一定能买到又便宜又好的，要质量稳定还是得有人监督这一环节。

作为喝茶的人，我们自然都希望这一行能够稳定持续的发展。