早起的鸟儿有虫吃，正当大部分茶商都在酝酿春节市场该如何做的时候，我相信已经有一些茶商开始规划2017年。收什么样的原料，以何种价格去收购以及做什么样的产品，去赚哪些人的钱。这都是未雨绸缪的茶商需要考虑的问题，这里就谈谈一些我个人的看法，不足之处还请大家指正。

毛茶价格不会有多少涨幅。毛茶价格想要上涨，就必须出现供不应求的局面。2014年是近5年普洱茶毛茶价格的最高峰，老班章的春茶曾卖至8000元/公斤的高价。与之对应的是2013年底很多茶商在12月份带着大笔现金上茶山去预定2014年的春茶。直到现在，还没有听说哪个茶商大手笔收茶，所以涨价的情况应该不会出现。

 

不过毛茶价格下跌的可能性也不大，只要2017年的市场与2016年持平，供需平衡是2017年毛茶市场的基调。因为今年毛茶虽然没有在第一时间告罄，到现在为止茶山上也没有太多存货积压在茶农手中。2016年古树茶情况还算良好，受到茶价下跌的影响，很多茶农在雨水茶的采摘都选择了少采或是不采。这在一定程度上有助于提高春茶的质量，质量提升价格不变，也会促使茶商去收购。市场平淡谁也不敢贸然提价，毛茶质量优异，不收茶亦是损失。走去年的行情茶农、茶商双方都能接受。

至于产品，2017年必须要有新的变化。一种是口感的性价比路线，一种是产地的信任路线。想要在普洱茶市场当中赚钱，必须要做出能让消费者满意的产品出来。现在普洱茶消费市场呈两极分化，一种追求产地，另一种追求口感。做小产区的品牌必须提高自己品牌的知名度，或是找出一个新的宣传方式能够让产品所标识的产地更加可信。这样就能在小产区市场当中占尽优势。

至于第二种情况，现在能够做出好口感的茶企很多，但真正说价格合适，恐怕没有几家。便宜茶口感烂，口感好的茶价格贵。平心而论，茶山并不缺乏口感不错，价格又合适的原料。这些原料的成品在市场当中价格大多都不便宜，这也是很多茶商利润之所在。放弃一部分利润，必然能提高对应产品的销量，进而扩大相应的市场份额。现在大家都在看，第一个吃螃蟹的人会是英雄。

未雨绸缪，活在未来的人必将把握现在。2017年的普洱茶市场，谁才能笑傲江湖？