中国是一个产茶大国，同时也是个消费大国。茶叶是我国的国饮，有着几千年历史的茶文化，在世界上却没有一个属于中国茶叶品牌。

梦难圆 痛在哪

不错，饮茶是一种中国文化，而文化的内涵不是说在嘴上的，更不是写在书本上的，而应是溶于产品与体验上的。当今社会是快速消费时代，互联网传播时代”茶企往往不能合理地利时代优势来整合现有的资源进行传播。固步自封的传播和自我的茶文化意识形态，导致产品理念无法被消费者接受，更不要谈良好的消费体验。消费者所接触的文化是空洞的，所以说文化是喝出来的。就像中国的白酒要一杯一杯干 , 才能有文化的渗透，才能有产品的传播，才能引起社会的关注与认同。

痛在传统模式上

中国茶产业自新中国成立以来经历过不同经济体制 , 它曾为我国经济发展做出了贡献。尤其是改革开放以来，茶叶经营逐步被放开 , 茶行业一度达到兴旺时期，但随后市场出现无规则局面。父子兵、夫妻档的家族式经营成为了主体。有的企业在传播品牌、营销规划、产品设计与开发上不太重视，他们仍是停留在卖农产品的经营思维。

现在，茶企普遍存在产品开发单一落后、营销思路闭塞、产品设计简单，基本上靠感觉、靠关系、靠季节卖产品，做两季两节的生意。产品市场定位不清晰 , 无团队、无营销、无渠道。这样，产品传播与品牌的服务渗透力，消费者是感觉不到的。

痛在产品没创新

产品的延伸力不够，不能形成记忆并应用于日常，商品的两种价值就没有在茶产业内形成效益”即商品价值与使用价值。商品价值是需要传播与营销的，使用价值是需要体验并长期使用的，双重价值充分发挥才可推动产业经济向前。但是行业内不少人把产品开发归于一个“盒”来解决。茶叶放进了盒子就是产品开发设计了，这样的“自愚自乐”竟被当成营销。

模式改变格局。三十年来中国经济发展迅速，相比之下，茶产业未能与我国经济同步发展。茶产业必须进行自身的商业模式的改革，这一改革必须是颠覆性的。

 

痛在渠道与营销

我们的同行都说：中国七万家茶企业不抵一个立顿。是“立顿”产品优于我们吗？还是他们

的茶叶资源优于我们？但都不是！立顿的茶原料是低价收购我国的茶叶。其产值高的原因在于：“立顿”的渠道与营销优于我们。

在中国，所有的超市和批发渠道，我们随时随地可以看到立顿的产品。同时，“立顿”在有效的渠道内，再加以营销活动，例如与消费者的互动和关注、持续的宣传推广。再者，“立顿”产品设计简约大方，文化的展现形式是快捷、便利、轻松愉快的。更重要的是，“立顿”口感多样，选择容易，受众群体广泛，便于进行传播。最为关键的是，至今我国茶产业没有统一的标准，“立顿”紧紧抓住我国茶行业的软肋，大力推广，推销有标准的“立顿”产品，成为我国引导消费者饮喝标准茶的先锋。