为什么要用剧变来形容2016年的普洱茶企和品牌呢？

在2015年，普洱茶行情进入阴跌下的深渊，各大普洱茶企都在迷茫，迷茫什么呢？一是炒作时代结束，普洱茶巅峰时刻已过，曾经风光无限的生茶，突然无人问津，厂价一出货就倒挂，跌破出厂价，一下子措手不及，二是高*潮过后的芳村，经过暴跌，阴跌，资金池里的资金不多，更可怕是全部消费市场对普洱茶生茶的需求急剧减少，导致生茶价格一路下跌，怎么拉都不回头。

大量茶企和普洱茶品牌全部被迫减产，注意，是被迫减产。减产是因为需求量的急剧减少，很多品牌几个月都不出一批茶，是不敢出，怕一出就跌破厂价，被人笑话。

 

进入2016年，普洱茶行情基本是死透了，正所谓，一岁一枯荣。茶叶市场像温水里的青蛙，习惯了，开始习惯了萧条的现状，此时将重点转移至消费市场，新会青柑，陈皮与普洱茶的结合应运而生，运作了多年的柑普市场终于找到了爆发点，过去几十块一斤的柑普，突然身价倍增，摇身一变成了香饽饽，几百块一斤的柑普曾经一柑难求。

事物的发展总是这样，极至尽头就是逆转。平静接受了普洱茶低迷行情的传统批发炒作市场，开始寻找突破口，选择了柑普，选择了白茶，选择了许多新的项目，新的模式以及平台不断涌现（以后有机会聊聊芳村团队作战的一些方法），这是新形势下的要求，每个人，每个单位都在求发展，都想找到自己的生存之路。

 

与茶商相对应的普洱茶企同样在进行着艰难的探索与反思。去库存，是首选，很多厂家开始大量抛售仓库存货，以大益茶为例，整个上半年都是熟茶的海洋。去完库存后，怎么办呢？茶企也是陷入了沉思。

2016年下半年开始，为了自身的发展，各大茶企同时选择了高厂价出厂价。不知道是否经过深思熟虑的考量？他们集体选择了不管市场死活，不管经销商死活，不管专营店死活，因为他们唯一想到的是自身的发展，自身的生存，下半年的剧变从厂家追求高利润为突破口，企业要赢利，这是当务之急，芳村已经不再作为他们必须要讨好的市场，至此，芳村控制厂家，要挟厂家的时代彻底结束，经销商与厂家的较量以经销商完败而告终。

为求发展，各个品牌都开通了渠道商定制茶的绿色通道，定制茶在市场反应不一，有的因为出厂价较低，而受到追捧，有的因为出厂价过高，而无人问津，特别一些大品牌的经销商过去定制一批茶下面很多人会热捧，然而2016年尴尬的是，过去依赖一两个大客户吃大货的做法突然失灵了，面对突如其来的变故，他们也只能改一改过去高傲的脾气，谁来开单都是同样价，吃大货红利时代突然结束了，广而散的消耗好像是王道。

 

可以预见的是，未来两三年都是如2016年这样，茶企品牌产品一出市场价格即到顶，因为出厂价已经非常高了，他们在疯狂掠夺市场的钱，已经不再管市场的死活，当然市场也不虽然谁来管死活，但是跌破出厂价的事情将会不断发生，恶性循环的周期将会重现，厂家与渠道商，厂家与传统批发市场的博弈正刚刚开始，已经发生的事实表现出，厂家继续高价出厂，那怕市场价格已经跌破厂家也是义无反顾。

可以看见的是，这种高出厂价透支了未来相当一段时间拿时间换空间的利润，也透支了收藏，价值投资的预期，至此，所有茶人必然要做的一件事情并不是对抗，而是在夹缝中寻找可以出击的标的物，价格投机。大行情爆炒时代可能会随着茶企这种剧变而提前枯萎，收藏，价值投资最好的时代已经远去，价格投机时代再一次来临。