亲爱的茶友们，

你们购买武夷岩茶的时候，

是先考虑山场还是品牌呢？

一、推广山场好还是推广品牌好？

可以说，拥有好的山场是宣传自家武夷岩茶的优势之一。

但！好山场，你有，其它茶企可能也有呢？

因为山场可以买，可以租，还可以去收好山场的茶青、毛茶啊......所以好的山场固然是茶企的优势之一，可却不太备独特性，单凭山场这一点来支撑整个茶企是不够的。

因此在趋于同质化的武夷岩茶市场中，提高武夷岩茶茶企品牌的知名度和竞争力尤为重要。

 

二、茶企走品牌化路线的优势！

茶企走品牌化路线，对茶企和茶友们而言都是非常有利的。

１ 品牌化对茶企的影响

❶ 给武夷岩茶赋予品牌价值，有利于促进岩茶产品的销售。

❷ 品牌就像个隐形的监督员，茶企为了维护本品牌的形象，就必须严格规范、约束自己的行为，把好产品的质量关。

❸ 待品牌在市场占有一定影响力的时候，之后茶企再推出新产品就变得简单些了。

总之，茶企走品牌化路线是有助于提高茶企竞争力的。

 

２ 品牌化对茶友的影响

❶ 武夷岩茶市场的同质化竞争越激烈，就越有必要提高茶友对武夷岩茶具体品牌的辨识度。

❷ 品牌可以帮助维护茶友的利益，当茶友对品牌的产品有何建议或意见时，可以根据品牌找到茶企相关负责人反应，有利于促进产品的改良，对茶企和茶友都是有好处的。

❸ 有品牌的保证，茶友可以更放心地购买。

❹ 品牌意味着背后有茶企的支持，其产品、信息与服务的体系都比较完善，可以让茶友享受到一个比较舒适的购买过程。

三、茶企走品牌化路线该怎么做？

品牌化，最主要的就是让自己与众不同。除了要让茶企的品牌名称、logo等与众不同外，还希望在其它方面也尽可能地做到极致…

 

１ 找出品牌的核心价值

品牌的核心价值，其实也可以说是品牌的优势吧。在武夷岩茶这一圈子里，茶企的品牌核心价值可以是优质的茶青，坑涧里的山场、生态环境极致的山场所产的岩茶原料；但在多数情况下，工艺价值是超过山场价值的，工艺价值体现在武夷岩茶制作技艺乃国家级非物质文化遗产，制作工艺流程环环相扣，每一道工序对茶的品质都有着重要的影响，尤其做青、焙火等工序更是需要高超的技能。目前在岩茶圈里公认的，能把岩茶做到极致的制茶大师也是很少的。

２ 认清品牌的定位

❶ 明确品牌是想要做礼品茶、口粮茶还是高端茶？

❷ 认清本茶企的目标消费群体的定位，可以是一个目标消费群，也可以是多个。

❸ 市场细分：根据你的品牌定位和目标消费群体，来作进一步的市场细分。

３ 做品牌就是要有个性

在武夷山做武夷岩茶的大中小型的茶企有那么多，你的优势够突出吗？有个性的人容易吸引人，也容易为大家所知道，岩茶品牌也是一样，要有自己的风格才容易被人记住。

举两个栗子，你可以专注做正岩山场的岩茶；也可以专注做肉桂，如果能把肉桂这一当家品种做到极致，那算是相当厉害的啦！

４ 让茶友对你的品牌产生信任

做好茶企内、外部的自律和监督机制。通过广告等形式宣传本品牌，在公众面前树立良好的形象。

５ 让茶友对你的品牌产生忠诚度

开发新茶友固然重要，但维系老茶友的成本却更低哦。而且据说这样更容易吸引新茶友，根据口碑营销效应：1个满意的顾客会引发8笔潜在的生意；1个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿，所以，“顾客就是上帝”这句话一点毛病也没有。

 

那么该如何提高茶友对品牌的忠诚度呢？

❶ 尽可能地满足茶友的需求。

❷ 保证岩茶品质的稳定和高质量。

❸ 在核心价值上努力专研，不断创新，使得品牌的产品多样化，留住老顾客，吸引新顾客。

❹ 提高岩茶的附加价值，如赠品、优惠、贴心的售后服务等。

❺ 与茶友进行有效的沟通，建立茶友的资料库，记录每位茶友或是经常光顾的茶友喜欢的岩茶品种、火功等。

品牌代表着该茶企的市场定位、产品质量、茶企的资源、核心价值等，而市场定位、制茶技艺、产品质量、茶企的资源和核心价值等也决定着品牌的价值能有多大。