电商领域今年最具影响的新名词无疑是新零售，即线上和线上不分，相互承担不同功能，线上做宣传推广交易抓人，线下体验、物流、引流到线上，这绝不是一个噱头，未来的企业就是线上和线下模糊化，马云从C2C到B2C直到O2O,都一直在弥补线下的短板，整合线上和线下。而不是线上和线下非得争个你死我活，如果你还这么认为，你out了！

那么这就意味着，不管是纯电商还是传统线下企业都会遇到发展问题，单一的模式，一条腿走路显然不是取胜之道，这些年普洱茶纯电商就是鲜明的例子，自从传统企业上线后，它们的市场份额不断萎缩，从这些年大益的高歌猛进，艺福堂、书呆子、思普的逐步陨落就代表了线上企业的诸多困局。

 

困局1：流量何来？

纯电商即无线下门店，也不生产内容，无论是文字、图片还是视频，他们都欠缺吸引粉丝的能力，沉淀更无从谈起。最黄最暴力的方式无非就是爆款、秒杀，或者利用大品牌产品的知名度压低价格引流，前者粉丝对产品的忠诚度很低，后者很容易遭到大品牌的狙击，而时至今日，获取流量的代价越来越高，移动互联网崛起，但是同时互联网的日活跃度已然趋于稳定，增长越来越慢，想要有大的突破较为困难。

 

困局二：如何下线？

这些纯电商平台不是没有意识到重重危机，书呆子为此成立了线下企业无墨记，书剑布局的更早，思普则是反应缓慢。线下从源头到门店，就运营费用来说天文数字，相关人、财、物投入更大，组织运营的经验也相当欠缺。以往的线上几十个人就可赚个钵满钵满的情况在线下基本不存在，这种长期投入，产出缓慢的实体运营令纯电商水土不服，除了书剑起色不错，其他两个就有点悲催了！

今日资本创始人徐新说：线上企业没有流量去线下找，线下企业没人去线上捞，一句道破今日线上和线下企业的困局。但显而易见的是，线上企业的挑战会更大，随着互联网的发展和深入人心，线下企业在资本和渠道、实体投入的前提的上线更加得心应手，而纯电商则是前途堪忧了。

就像一位互联网大佬说的，中国的电商最大的问题就是去渠道化和去实体化，这句话讲在电商一片欣欣向荣的数年前，湮没在众人的欢呼和雀跃中，现在我把这句话捞出来，你们感受下，自行脑补！

作者简介：小小发酵师，中立客观的普洱茶界观察人，资深评论员；大益行情网特约市场行情分析师，擅长发酵工艺和技术的研究与改进外，更专注于普洱茶产业、市场的动向和发展！