大益茶从2013年巅峰时刻到2014年的急促下跌，再到2015年的沉寂，再到2016年的去库存，侧供给改革，一路波澜起伏，沉浮不定。

随着互联网的冲击，传统门店生意的日益萎缩，传统行业的茶企品牌，大益茶，与所有的大宗商品一样，经历着苦苦的挣扎，也憋着一股气谋求突破，从大益集团直营的大益茶庭开在上海，到南方总部迁至广州芳村，从传统批发市场的炒货模式，到益友网抢购到炒作，一路的不断摸索，大益茶试图突出重围，杀出一条属于自己的天地，在前途迷茫的普洱茶行情面前，不断摸索前进，留下的背影鼓舞人心，为其他茶企指点迷津。

 

2016年初，经历了2015年普洱茶寒冬的大益茶，提出了开拓客户资源，创造消费的口号，在面对普洱茶生茶库存严重积压，滞销的大背景下，去库存，倡导消费市场成为了大益茶的重点方向，上半年大面积的熟茶配货，经销商团队熟茶包销茶的大量涌出，普洱市场的风向突然转向了消耗，新推出的龙生甘露，云水殝，高山韵像青饼都没有受到追捧，熟茶大面积的推广，在一定程度上加速了大益茶占领终端市场的脚步，然而习惯了炒货市场赚大钱的批发市场却是苦不堪言，没有生茶的投机，就没有繁荣的炒货市场啊！

下半年，迟来的老树圆茶，珍藏孔雀，终于让饥饿的资本觅到了猎物，疯狂的炒作引爆了2016年下半年的行情，顿时一副生机勃勃的景象，芳村成为了久旱逢甘露的欢乐海洋……

 

传统批发市场对生茶的投资与投机一直进行着博弈，在大益两款最经典的老树与珍藏被市场爆炒之后，大益集团意识到自己错失了赚大钱的机会，于是兰韵价格一步到位，更为急迫的是益友网急促推出相对应产品来赚钱。

在大益传统市场阵地丢失后，大益茶立即在新型的互联网思维里找到了自己的生存之地，益友网抢购模式出炉，以皇茶一号生熟少量试盘市场，掀起了一股热炒潮，皇茶从一万多起步，直奔八万，在赚钱效应下，益友金卡会员激增，黄金岁月顺势推出，最后连传统市场的骄傲产品凰后鸡饼生肖饼也只能放到益友网推出。

 

纵观益友网的模式，以少量搏眼球，赢取赚钱效应，再不断推出高价产品，不断提升新的利润增长点，可以说，益友网推出的几款产品，卖到了天价，收获了非常可观的利润，以凰后为例，成为了大益茶目前出厂价最高的茶，出厂价创历史新高，突破了2013年2014年的出厂价，这一点，不得不惊叹大益茶的非凡魅力与卓越品质，更为关键的是，打通了依赖专营店配货炒作模式，是直接提升大益茶利润的主要渠道。

据说，今年普洱茶传统市场的业绩，澜沧古茶已经超过了大益茶，成为了行业的第一名。在传统市场以金融普洱著称的大益茶，面临着诸多问题与旧历史包袱，诸多利益链的不断捆绑与收缩，加剧了大益茶在流动市场的价格透明，公开，也伤害了大益茶自身体系的价格机制，在互联网时代，一切客户都是共享资源，没有永远忠诚的客户，因为透明时代的互联网下，拼的是智慧，眼光与资本，大益茶面临的大益专营店，经销商无利润的销售，也就代表无动力的推广，厂家要利润，经销商和专营店都想要利润的博弈较量中，谁会是最终的赢家？

 

大益茶正在围剿淘宝网和天猫上的大益茶卖家，全部绞杀，混乱的淘宝大益茶价格有望得到统一，然而传统批发市场的价格就不一定能够这么容易做到的，大益茶任重道远。全球经济盼望复苏，大宗商品经历了短时间的牛市，是去库存带来好的迹象吗？而普洱茶行情下一个风口是否还在芳村，或者中国茶叶的下一个风口是否还是普洱茶？原题：《2016年大益茶年终总结》，节选。