真正落实供给侧改革，政府要转变职能，企业要重新定位，避免同质化竞争，创造需求，引领需求。

农产品规模化已经形成，但标准化和集约化还有很大的空间可以发展。深层次来说应该是体质机制的原因，农村土地所有制属于村集体，个人有承包权来使用土地，但是随着农业的发展，散户生产因为缺乏信息化和工业化，成本高居不小，而且发展其他行业收入远远高于农业，所以农村土地在制度上创新—使用权可以出租。

就我个人看来，目前有以下四个方面的问题。

（1）区域性地理标志公共品牌，独立企业品牌

西湖龙井、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、蒙顶甘露等品牌知名度越来越高，生产这类茶的企业越来越多。但是这些茶类背后的企业品牌运作走的依然是多数行业的老路子：“广告”+“荣誉”，没有强势企业品牌支撑这些优秀的区域公共品牌。

（2）从贫富分化向中产阶级靠拢

服务社会的两极分化 服务社会的中产阶级 更要注重品质

（3）茶行业产学研发展严重滞后

A 国家科技进步奖及院士名额

B 产学研结合程度（从业人员的素质及科技转化）

（4）产能严重过剩（追求产量和面积增长 注重效益）

目前我自己对做茶的一些不成熟想法，大概有两点。

（1）培养年轻客户（市场空白阶段）

中国电商的主流消费群体集中于18-35岁之间的年轻人，这类群体对茶叶的需求不高，暂时还没有养成线上购茶的需求.

西式的小资茶文化+品类多样性+口味的多样性+注重体验（方便）

（2）引流中高端消费群体

茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上，该群体网购渗透率不高，更习惯于线下购茶。

中式传统茶文化+线下茶馆+注重品质（定制服务）。

无知者无畏，我发表了一些自己浅薄的看法，希望与大家交流共同进步！