很多茶叶在一开始的时候都根据地域性和条件性等制约，选择一类名茶专买。随着市场的扩大化和消费者口感的多元化。单一化的茶叶卖场已经不能满足消费者的需求。各家品牌茶企开启了产品横向多元化的进程，在大力发展新型茶叶的同时，开发茶食品、茶具等衍生产品，增加产品的丰富度而提高自营通路的销售效率。在中国茶叶产品的商品化进程刚刚起步的现实条件下，自身的营销能力和销售专业性亟待大幅提高。