前不久有一个做茶的朋友问我，到底要做什么样的产品才能受到消费者的欢迎。是做高性价比的台地？还是古树拼配？亦或是古树纯料？还是跟风市场，市场上什么火就做什么？

我当时回答的很简单，那就是做经销商容易销售的产品。朋友说这不是废话么？我说其实90%的茶商都没明白这句话的真正含义。

一款茶是否畅销，不能过度依赖经销商的人脉。以前普洱茶的圈子相比闭塞，大家根据圈子的需要做好自己的产品就OK。现在时代已然发生变化，圈子与圈子之间互相影响，茶友与茶友之间互相攀比。茶企主导产品销售的时代已然到来。

一款好茶，除了品饮价值、收藏价值、性价比这3要素之外。传播价值将是第四要素，茶客喝一款茶除了自身满意之外，更需要别人去认同。这种认同来源于产品本身的传播价值，换句话说就是有多少人知道这款茶，知道这款茶有关品饮、收藏、性价比的相关信息。

以前这些信息的传播是经销商来主导，但是现在普洱茶市场竞争加剧是不争的事实。王婆卖瓜式的营销越来越苍白无力，毕竟总有好事之徒搬弄是非。在一些大的普洱茶社区，“XX茶不行”、“XX茶名不副实”的帖子比比皆是。这时候继续茶企通过多方面来展示产品的信息，谣言才能不攻自破。

 

传播价值是未来普洱茶产品推广的关键所以，以最近市场比较火热的福元号凤凰来说，其产品无论是订货热度还是市场热度都首屈一指。其成功最大的地方就在于其传播覆盖面积教同类产品广阔。第一款生肖茶、易武三大名山、第二个10年的首款力作，三大要素组合在一起，再通过密集的品鉴会，形成了产品的全方位展示。所以才有了茶友的争相购买，经销商的大量订货。

普洱茶市场向来充满机会，但是这种机会不会再以市场供求关系的变化而出现。更多的是茶企要与茶客建立更为紧密的联系，只有这样才能知道茶客需要什么茶，想了解茶的那些知识。

综上所述，传播价值将是未来普洱茶产品能否火爆的第四要素。