一、第二波行情的形成

有“经济效应”的地方就存在着资金的火热和疯狂，资金的堆积形成资本，资本永远都是“嗜血”的，哪里有“血腥味”哪里就有它的身影。

在全国上万个终端店的带动和辐射下，很多的老茶、中期茶成为了消费和消耗的刚需，特别是大益的老茶，交易价格一再飙升，高价买卖的事件一再成为新闻热点，伴随着老茶价格猛涨，无形中极大带动了新茶的投资需求，人人都想我今年买的新茶，买的7542，买的好茶，再过十年二十年，也能成老茶，成为“八八青”，也可能成为“大白菜”。不仅变得更好喝，还能给我带来高额的回报。   

<2006年班章有机青饼目前市场价格每件（84片）：70万、每片：8333元 

正因为如此，收藏投资市场再度火热，新茶的价格也不断攀升。

在此举二个例子：

1

“龙印”

2012年10月6日大益公司配发“印级”标杆产品“龙印”的配货信息，专营店的价格为每件：4900元，市场交易价格已经到每件：9000元，上下波动后一路飙涨，到2013年4月15日，龙印的价格已经到：25000元/件，短短半年时间，比出厂价格翻整整5倍，比市场价格翻了近3倍，龙印在2014年二月份价格直逼4万/件，是出厂价格的8倍；

2

“布朗孔雀”

2012年10月22日大益公司配发数量极少的“布朗孔雀青饼”，每个标准店仅1件，总产量仅35吨（3500件），配货价格为每件3050元，市场价格为每件5500元，该款茶品最高价格突破4万/件，是出厂价格的13倍，目前价格仍然稳定在3万元/件，亦是出厂价格的10倍。如此大的回报率，让人喜出望外、惊叹不止！               

<2016年5月15日北京东正拍卖会上，民國初期宋聘號·藍標一筒七饼，毛重2287克，现场成交价880万人民币>

回望过去，我想，很多人、很多事的记忆都还历历在目，然而，这波行情并不是像07年第一波那样，不是所有的普洱茶都涨。这波普洱茶的行情是以“大益”为主，另外雨林、澜沧古茶、陈升、福今等几个品牌相随同跟涨的形式，为什么会这样呢？因为“消费升级”，因为消费者和投资者也开始懂点普洱茶了，也知道了投资的常识。第二波的行情的起落，在这就不进行详细罗列（下个续季将详细分析），我想大家更关心的话题是：还有没有下一波行情，下一波行情真的要来了吗？

二、解析：下一波行情真的来了吗？

第二波普洱茶的行情，为众多茶企、茶商带来了丰厚的收益，为大益创造了近20个亿的年销售额，然而行情结束，潮水退去，众多茶企和茶商变得举步维艰，大益2015年的销售额也锐减为几个亿，一个非常现实问题摆在眼前：如何重新布局，再创辉煌？

2015年和2016年，作为普洱茶行业的领头羊，大益是做了哪些改变？市场给予了怎样的回应？

1

产量和产能的调整

2015年大益的产量减少到了2014年的三分之二，这还不算，2015年年底，勐海茶厂从上到下，从管理层到生产员工，重新竞聘上岗，大批人员被迫辞职，因此，2016年的产量是最低的。

 

2

熟茶的刚性需求

每次行情退去，高潮结束，所有的人都把节奏放慢下来，认真夯实基础，认真做零售，努力卖熟茶，因为每次行情都扩大了普洱茶的消费群体，熟茶因其独特的保健功效和口感魅力，以及较高的性价比和养生效果，总是有很多消费者喜欢。我们对比上面的数据，熟茶的产销比例大幅提升之时，就是行情在最低谷时，也是好的行情即将开始之刻。

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厂家给渠道商的区域定制政策

当市场疲软，厂家出货乏力和无奈，总是会利用渠道商的自身优势和资源，给予适当的区域定制（即专供）政策，09年和2010年大益给大姐、二姐等经销商定制了多批专供产品如云鼎、印象、巴达高山、越陈越香（熟茶）、高枕无忧等，特别突出的二姐09年定制的一款产品“易武正山”，通过定制的形式来撬动零售和收藏市场。恰恰在2016年大益公司也给渠道商定制（即专供）的政策：莲韵、六六大顺、金玉、徽之韵、陈香雅韵、翡翠等。因此，渠道商的政策层面上来看，普洱茶历史的车轮或许已经走到2009和2010年时代。

4

变革与突破

08年和09年大益掌门人吴总提出了“二次创业”的概念和计划，对内抓生产管理、技术革新，对外打开营销思路，落地执行专营店政策，2017年，吴总提出了“直面变化-重新布局-开创大益新局面”的口号与方针。一方面大力发展线上会员制度，盘活线下实体店的盈利能力，整合线上和线下资源；另一方面加紧和加大企业界之间的跨界合作力度，拓展渠道的宽度和广度，增加普洱茶的辐射和消费群体。新的政策执行，总是有很多人持反对的意见和看法，就如同早期要开设专营店一样，很多人也是反对的。然而，对错与否，时间是最好的验证。

<外交部长王毅在推进会上说：云南的普洱茶我每天都在喝，因为普洱茶不影响晚上睡觉，这跟其他茶非常不同，而且对胃非常有好处>

回望历史，对比数据，不难发现：2014年与07年、2015年与08年、2016年与09年有很多方面是不谋而合的，好像那么相近和神似。

 

展望2017年，首先，大的经济环境虽然仍不容乐观，但各行各业经历了这几年的折腾，似乎也不再那么的“迷茫”了，而且一个信号非常明显，那就是国内油价已经三连涨，第三次涨价于2016年12月28日24时开始执行，经济形式是否已开始发生了变化。其次，看看今天普洱茶市场状况，从2015年的衰退和低谷，到2016年年初熟茶开始了熟茶小幅领涨，再到下半年几款精品的投放，这些产品的涨幅都在20%-60%之间，说明市场信心得于提振。再者，国家宏观政策将大力发展云南，把“云茶”特别是普洱茶力挺推向世界，随着“一带一路”红利的释放，普洱茶必将引来新的春天。因此，市场整体下跌的空间已非常有限，上涨的态势已基本形成，有些资本已开始蠢蠢欲动，历史的轨迹总是有相似之处，却又不完全相同。股神巴菲特曾说过：再成功的投资者也没有百分百对的，但他们对未来将要发生的市场状态却了然于胸，也往往能够战胜内心的恐惧，提前布局，凭借自己的判断作出睿智的选择。所以，“行情真的来了吗？”您自己判断吧！

声明：本文仅代表个人观点，并不代表投资意见。 

文章作者毕业于财经大学，从事茶行业11年时间，也经历了普洱茶的两次市场行情，本文从经济学的发展角度为读者深刻剖析，思路清晰明朗，力求客观。