回顾前几年的普洱茶市场，不得不发出这样的感慨：这几年有分量的产品越来越少了。是茶企不求上进，还是喝茶的人越来越挑剔？

说实话，近几年绝大部分茶企相比多年前更为负责，以2010年作为分界线，2010年以前的普洱茶产品，里面出现瓜子壳、尼龙袋线头、毛发、昆虫尸体之类的杂物都不算啥怪事。现如今普洱茶加工环境普遍得到提高，产品质量也在逐步提高，同样的拼配方案，升级的工艺使得经典产品越来越出色，但经典却无法延续，原因何在？

 

普洱茶品牌的发展经常是在原有的基础上发展新的品牌，也就是我们通常所说的分家。在一个品牌的基础上分成多个品牌，这种分家往往会因为消费者的分流而出现品牌影响力下滑。

一款有分量的产品需要大量的消费人群。以7542、关甲、关特为例，这3款产品放到今天绝对谈不上好茶。但其市场地位依然无法动摇，其主要原因就是因为它们拥有大量的受众。

过去的经典产品难以满足现在人们的口感，满足现在人们口感的产品又没有令人称道的品牌。大厂在古树茶的开拓上迟步不前，新兴品牌在战国争霸。正是这种情况，导致现在的市场当中很难出现有分量的产品。

 

如何破局？

大厂之所以不做古树，主要因古树茶的利润太低。大厂具有品牌优势，几十元一公斤的原料做出的成品可以卖出几百元的高价，毛利润超过10倍。若去做古树，真材实料的情况下利润能有1倍就很不错，若学其他小品牌以次充好，这么多双眼睛盯着，这么做无异于自毁城墙。

小品牌想要成名，主要是扩大影响力，除了产品要出众，更重要的是如何从茶山走向茶客。争取人心是关键，人心聚集的越多，产品越有分量。