应该说，以小编现在的年纪，恐怕是不配谈，特别是说一个行业，而且说的是“浮躁”。人不浮躁枉少年。一个行业也是这样吧。这里权做个人的一些梳理罢，止增笑耳。不为标榜什么，因为大浪退去，本人也可能是裸奔的人。因为大家都非常客气，互相礼貌，都闷着不说，闷着也不好。趁着年轻，献丑了。

一、茶山茶农得到的信息和实际销售端口的信息是很不同的

走访茶山途中，小朋友交流提到，茶山的茶农真是豪，动辄几万入账，赚钱真是好赚呐。一个知名点的山头，叫价真是叫得一点都不心软。茶叶还在树上，价格已经喊到天上。

其实这很正常。二线山头看一线，三线山头看二线。而且一些地方是真没有量，不太愁出手。一些山头持山头之名，哪管我的工艺如何或者具体茶料如何，价格在这里，买不买你随意。

大家都在互相对比，你喝过我的山头，我找你的山头喝喝。你的茶能够卖1000，我的为什么不能卖800。你的茶别人提着钱，拎着摄影机来买，我的茶为什么不可以高调一些。

再镜头切换到销售端口。我们说2017年是一个理性消费年。因为2014年下半年行情走软，销售遇坎，很多人甚至栽了跟头。这两年下来，很多人意识到，现今的喝茶人，已经和几年前的喝茶人是两种模样。大家喝好茶的欲望不变，名山好茶也还是名山好茶的市场需求。但是大家甄选好茶的眼光，判断的能力已经升级了。

去茶山收毛料的商人，总是来势汹汹的，至少是样子上要汹汹。看起来虎口很开，似乎人傻钱多。其实人家是有心里准备的，是评估了自己的实力而来。谁都不会冲动到先收它一吨，然后砸在自己的手上。而茶农看到的是轰轰烈烈的收茶大军，那轰轰烈烈的市场需求，那人傻钱多，每个收茶人都有自己的一套。一套一套的，谁对都不知道。茶农当然希望“哥们别玩虚的了，喝酒喝好，付款走人”。

而销售端口的变局，以及获得的信息，和茶农得到的是两码事。销售端口需要解决的问题，是茶叶保真，质量保证，以及宣传自己，说服或者打动消费者。

每个喜欢普洱茶的人，动辄也是喝过十多个品牌的茶叶了。十多个品牌有十多个说法，也是公说公有理。

所以说，收茶游戏和卖茶游戏，是两个游戏。收茶是投资消费，以批发为主。卖茶是收回成本和赚一笔，面对的是海量的零售消费者，消费者的诉求稀奇古怪。

 

二、解决销售模式，是持续做到好茶的前提

在视频里，滇小哥说到很多零零散散的点，其中一个是茶山收料是一个利益游戏，是商业逻辑和做茶逻辑的两面针。你要的是什么，你能给的是什么，玩虚的，混一混可以，但做不出干货。别说小的散商户，就算是架子很大的品牌，也是这样，需要茶农配合，Money、Money、Money。

手上不能走量，每年只能在茶山收几公斤毛料，没有多少铁哥们把你当自己人。茶叶对于茶山的朋友，是生计，是经济作物，可不是风花雪月，不是哲学。

而无论品牌大小。在茶山能够玩得转，必须解决销售通道的问题。销售解决了，才能底盘硬，互相给到实惠。实打实的收茶卖茶，一年可见一年，情形就会好起来。在地方的名声也才会好。销售能力注定你在地方的名声是好还是坏。

所以做茶，还是要首先承认自己是商人，商人首要的目标是销售必须落地，通道必须打开。

在一定吞吐量的销售通道的基础上，再谈谈一定范围里的野心。初心也罢，热爱也好，工匠精神也好。销售是实干能力，实干能力和理想不冲突。

三、大家都是3D眼睛看世界，爱茶的人眼睛都很毒

非黑即白那是小孩子的美好世界。成人以后大家都是一群灰色的人，在灰色里面有些闪光或者幽暗的点。

茶叶生意，我觉得也是这样。

我们批判茶农发了财后变得桀骜，变得势利。其实并不能一概而论。下茶山遇到一些朋友，交流就说今年老班章茶王树32万，其实这个数字对自己的生活指导意义有多大呢？守住自己的茶地，守住自己的工艺才是王道。

说普洱茶行业乱哄哄，其实有相当数量的人，定力还是相当强的。商业上的稳准狠，帮助一些人真正能够守得住，稳得住，做得出好茶来。

不太急于求成的心情，以及稳扎稳打的作风，也让一些人呈现出普洱茶流通过程的人格美感来。

我们以年轻人的草莽之气，不断地打磨打磨。青衫，也是需要一个进步的过程。人的进步，造就了茶的进步。

互相包容，大家一起进步哈。

 

四、克服做茶过程的疲惫感，快乐才能做好茶

大家近几年强调工匠、创新等等事情。其实是欣赏工匠以及创新背后的快乐之道。执着追求，持续磨炼，花开结果，造福广大茶友。以个人的精进，个人价值的完全实现，而做出通透、豪爽、明朗的茶品。大家都很欣赏，击鼓而赞之。

青衫2016年下半年开始修整掉一些茶品，精简了一些。我们说“少即是多”，一个是真要精简，做几款至少是打动团队几个人的茶，另外一个私心是，我们觉得做太多款数，实在精力有些分散，而且效果不一定好。再者“少即是多”，我们想留出更多传递快乐的空间，让每款茶的推出，都有一些个性。茶做少了不怕挨饿受冻吗？那就引出下一条，电商的焦虑和松弛。

五、电商是匹快马，快马有时还要加鞭

电商是注定焦虑的。但焦虑和浮躁也有些出入。

滇小哥玩过实体店的。后来我经常也会去茶城实体店聊天。很多人问，你们茶料很便宜吧，怎么收料的啊，你们做电商的真是简单哈，文案图片就开卖了，做茶真是轻松，你看我们累死累活好久才搞定一个大单。以前常解释，现在多是微微一笑。

在另一篇文章里滇小哥我说，我们理解的电商是——聚焦，二次回头，滚雪球。这样的关键词似乎是线下实体店的关键词。电商不是讲究大数据，讲究引流，讲究转化吗？怎么就“二次回头”，说起了口碑。

电商是匹快马，快马有时还要加鞭，但是，普洱茶行业有些大不同。喝茶的人耐心好，你急他可以不急。而且茶叶最终的动人与否，要到喝到以后才有结果。无论是不是电商，茶叶都是需要一个口碑发酵的过程。

在瞬息万变的平台上，我们在买卖一个慢的物品。如果浮躁，那这样的平台会把这份浮躁放大十倍。如果茶品不过关，那就是一次次的危机公关。

最后，留条活路给自己走：我们也在慢慢打磨慢慢进步，过程中自然也会出产60分，甚至不及格的产品。但是我们有做90分的定力和热情。一起进步一起喝好茶。