不识庐山真面目，只缘身在此山中。茶农、生产商、经销商、消费者共同组成了普洱茶市场。每一类人在看到的普洱茶市场都不一样，那么普洱茶市场的真面目到底是什么？从今天开始就为大家浅析这个市场。

如果说10年前的茶农是淳朴的农民，现如今的茶农则是农民+商人的复合体。尤其是名山古寨的茶农，更像是生意人。既然是生意人那就有诚信与奸诈之分，对于新人而言，没人会告诉你寨子里谁家的茶靠谱，谁家的茶不靠谱。

毛茶市场≠普洱茶原料市场。虽然普洱茶的原料是云南大叶种晒青毛茶，但云南大叶种晒青毛茶不光能做普洱茶。对于整个普洱茶产区而言，只有“既便宜质量又好”的毛茶才好销售，而那些“名气特别大，价格特别贵”的毛茶绝大部分茶商仅仅是收一点。所以这也是为什么大家一边在说“XX山头的茶特别稀缺，但只要上山总能收到”的根本原因。真要是供不应求，茶客上山能看到的只能是数钱的茶农。

毛茶的价格虚高是常态。越是知名山头的毛茶，其价格水分就越大。实际上这就是众人拾柴火焰高的效果，每年普洱茶春茶收购都是这样，价格喊的越高，砍价的幅度就越大。普洱茶毛茶市场有2种形态：一种是常规价格，一种是名山价格。

 

常规价格就是非名山产区价格，一般按大产区计：勐海、易武、勐宋。这些大产区会有一些标定价格，一般百元左右的毛茶就算是这类茶中的贵族了。名山价格一开始由茶商主导，现在则由舆论跟游客主导。每年在春茶采摘之前，总会有一个指导价。等到大量茶客上山后，茶农会根据游客的成交意愿来确定毛茶的交易价。这个价格不会影响到茶商的收购价，但会影响到茶商的销售价。比如今年老班章毛茶的交易价在8000元/公斤，那由老班章的毛茶拼配而成的产品零售价不会低于3000元,个中缘由，想想也就知道了。

关于普洱茶原料还有很多不为人知的故事，茶山每年都会上演财富神话。有时候因为市场繁荣，也有时候因为市场炒作。对于新加入市场的茶商而言，茶山并不友好，这也是为什么很多品牌都是从经销商做起的主要原因。

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。